“马总，这个价格……太高了。”
“这不是价格的问题，是态度的问题。”
马宇腾摇了摇头。
“他们不是来帮我们解决问题的，他们是来给我们上课的。他们认为我们是落后的，需要被他们‘启蒙’。”
“这种傲慢，会渗透到合作的每一个细节里。我很不喜欢。”
第二天，SAP的团队也来到了鹏城。
与Oracle的精英范儿不同，SAP的团队，看起来要“朴实”得多。
为首的是一个德国人，名叫克劳斯，五十多岁的年纪，头发已经有些花白，穿着一身严谨的深色西装，不苟言笑。
他的翻译，是一个戴着眼镜的年轻人。
团队的其他成员，看起来也都像是经验丰富的技术顾问，而不是销售精英。
没有华丽的PPT，也没有宏大的叙事。
克劳斯一开口，就让张柯精神一振。
“马先生，张先生，在来之前，我们花了三天时间，研究了所有我们能公开搜集到的，关于雷霆工业的资料。”
“包括你们的‘秦’和‘宋’两款车型的公开参数，以及你们在电池和电子制造领域的业务布局。”