那不是产品宣传册，而是一份他们自己整理的，关于雷霆工业业务流程的初步分析报告。
“我们发现，贵公司的业务核心，是典型的离散制造业。但又与传统的汽车制造有所不同，你们在电池和芯片领域，又带有流程制造的特点。这是一种非常复杂的混合生产模式。”
他话中的内容，通过翻译，清晰地传递过来。
“所以，任何标准化的解决方案，可能都无法完全满足你们的需求。我们需要深入到你们的生产一线，去了解每一个环节的具体痛点。”
接下来的两个小时，克劳斯几乎没有谈及SAP的产品有多么强大，而是不停地在向张柯和他的团队提问。
“你们的物料清单（BOM）是如何管理的？是单层结构还是多层结构？”
“生产订单是如何下达的？是基于销售预测，还是基于客户订单？”
“你们的仓库，采用了哪种库存管理策略？先进先出？还是按批次管理？”
每一个问题，都问在了点子上。
张柯和他的同事们，额头上甚至冒出了细汗。
他们感觉自己面对的，不是一个软件销售，而是一位经验极其丰富的生产管理专家。
会议结束时，克劳斯才给出了他们的初步方案。
“我们的建议是，分步实施。第一阶段，先集中解决你们最迫切的库存和物流管理问题。第二阶段，再深入到生产计划和执行环节。第三阶段，才考虑将财务、人力等模块整合进来。”
“至于费用，我们需要在完成详细的业务调研后，才能给出一个精确的报价。但我可以保证，我们的每一分报价，都会对应着明确的交付成果。”
克劳斯严谨地说道。
送走SAP的团队后，张柯回到马宇腾的办公室，脸上带着一丝兴奋。
“马总，我觉得SAP这边，要专业得多。他们是真的懂制造业。”
马宇腾笑着点了点头。
SAP，这家诞生于德国的公司，骨子里就带着德国制造业的严谨基因。
它的系统，就是为了服务于像奔驰、宝马、西门子这样复杂的工业巨头而生的。
在制造业领域，尤其是汽车行业，SAP的经验，无人能及。
“你的感觉没错。”马宇腾坐回椅子上，看着张柯。“就他们了。”
“啊？不等他们报价吗？”张柯有些意外。
“