他描绘了一个宏伟的蓝图，但自始至终，很少提及雷霆工业自身的业务细节。
仿佛雷霆工业的生产流程，与波音公司、花旗银行的业务流程，并没有本质的区别，都可以被装进Oracle那个标准化的“盒子”里。
演讲结束，他环视一圈，脸上带着自信的微笑，等待着提问。
张柯清了清嗓子，率先开口。
“林总监，您好。我想请问一下，关于汽车制造的特殊性，比如主机厂和供应商之间复杂的协同关系，以及我们多达数万个零部件的物料编码管理，Oracle系统是否有针对性的解决方案？”
林大伟笑了笑，那笑容里带着一丝不易察觉的轻慢。
“张总，您提的这个问题很专业。但我想说，管理的本质是相通的。无论是管理一万个零件，还是管理一百万个客户，其底层的逻辑都是数据的流动。Oracle的系统，拥有最强大的数据处理能力，足以应对任何复杂的场景。”
马宇腾的眼神忍不住冷了下来。
他想起了前世的一些往事。
Oracle在国内市场，向来以强势著称。
他们卖的不仅仅是软件，更是一套价值观。
他们习惯于让客户来适应自己的系统，而不是让系统去适配客户。
一旦企业深度绑定了他们的系统，后续的服务、升级，都将面临高昂的费用和苛刻的条款。
这种“技术霸凌”，在未来十几年里，让无数东大企业吃尽了苦头。
“林总监。”马宇腾终于开口了，声音很平淡。
“你们的方案，需要多少钱？”
林大伟显然没料到马宇腾会问得如此直接。
他愣了一下，随即报出了一个数字。
“软件授权、实施服务、以及后续两年的维护，整体打包价，八千万人民币。”
会议室里，一片安静。
这个价格，在2004年，绝对是一个天文数字。
张柯的呼吸都停顿了一瞬。
林大伟很满意这个效果，他补充道。
“当然，这只是初步报价。如果马总有诚意，价格我们还可以再谈。但我想强调的是，这是一笔投资，而不是开销。一套好的系统，每年为你们节省的成本，将远远超过这个数字。”
“明白了。”马宇腾点了点头，脸上看不出喜怒。
“感谢你们的介绍，我们会认真考虑。请先回去等消息吧。”
林大