孙总在旁边笑呵呵地说道，「苏总，你这三条，条条都在理。但最让我佩服的不是你的判断力，是你真敢干。判断对了的人多了，敢往里砸真金白银的，没几个。」
苏宁摆了摆手，笑著说：「孙总您过奖了。我这个人就是胆子大一点，再加上运气好，香港那批客户冲进来，帮我破了局。但说到底，运气这个东西，只能用一次。名居地产要做长久，靠运气是不行的，得靠实实在在的模式和合作伙伴。」
林处长终于在这个时候开了口，只是一开口就把话题往深里引，「苏总说的合作伙伴，应该也包括我们这些搞银行的吧？你今天把我们几个请到一块，我想应该不只是吃饭聊天这么简单吧？」
这话一出，桌上其他几个银行的负责人都不动声色地放下了筷子，注意力全部集中了过来。
苏宁等的就是这句话，「林处长您说得对，我就是想跟各位聊一聊合作的事。」
「京城二号和京城三号这两个项目，马上要同时启动了。我现在的资金，运作一个项目绰绰有余，但要同时运作两个，就需要银行的支持。这个支持，不是说我苏宁缺钱，来跟各位借钱。我想跟各位聊的，是一种更深的合作关系。」
郑总来了兴趣，「怎么个深法？」
苏宁说：「我想跟各位合作，推出一套更便利的房贷产品。」
「……」
苏宁特意停顿了一下，等待著各位大佬的消化和反应，然后继续解释说道，「现在市场上买房子，老百姓最头疼的问题是什么？还是钱。一套房子几十万，普通工薪家庭想一次性拿出来，基本不可能。就算能凑够首付，后续的月供压力也大。如果我们能推出一套更灵活的房贷方案——贷款期限拉长，二十年甚至二十五年；首付比例降低，让更多刚需人群够得上门槛；审批流程简化，放款速度加快——这样一来，买房的人多了，我的房子卖得快，各位的贷款业务也上去了。这绝对是一个三方共赢的局。」
周行长的眼睛眯了起来，过了一会儿才开口，「苏总，你这个思路是对的，方向也是国家政策鼓励的。但你刚才说的降低首付、拉长期限，在风控上是有压力的。我们银行放贷款，第一考虑永远是安全性。你让我把首付从三成降到两成，甚至更低，期限从十年拉到二十年，风险敞口放大了不少。这方面，你怎么看？」
苏宁却是没有回避这个问题，「周行长，您说的风控，我完全理解。但风控的核