林处长微微点了点头，但表情依然严肃，「苏总，你说的这个配套审核，具体怎么操作？银行不可能把风控完全交给开发商。」
苏宁说：「不需要完全交给我。我的意思是，我们名居地产在售楼环节就做前置审核——客户的工作单位、收入证明、征信情况，能收集的我们全部收集，初步筛选之后把优质客户批量推送给银行。银行再按自己的风控标准做二次审核。这样效率更高，银行也可以省掉大量初审的精力。」
郑总听完，伸手在桌上轻轻一拍，然后满脸兴奋地说道，「苏总这个思路可以。我们做房贷，最头疼的就是前端获客和资料收集。开发商如果能帮我们做完这一步，审批效率确实能提上去。」
孙总也跟著点头，「而且京城一号的销售数据摆在那里，苏总的操盘能力是经过市场验证的。银行放贷款，看项目是一方面，看操盘的人是另一方面。操盘的人靠谱，项目风险就小一半。」
苏宁听到这句话，立刻接上，顺势举起了酒杯，「孙总这句话说到了根子上。各位，今天这个饭局，我不跟你们谈一个亿两个亿的具体额度，那个以后有的是时间坐下来慢慢聊。我今天只想跟各位表达一个态度：名居地产要做的是长期的事，而不是一锤子买卖。我需要银行这个伙伴，我也会用实际表现让各位看到，和名居合作，绝对是值得的。」
他说完，把酒杯往前一伸。
周行长第一个端起了酒杯，「苏总，你这个年轻人，我是真喜欢。说话做事，都透著股通透劲儿。好，具体方案回头让我们信贷部门跟你们对接，今天先喝酒。」
郑总也端了起来，「苏总今天这顿饭没白请，话都说到我心坎里了。我们行搞房地产信贷的决心早就下了，就差一个好的合作方，我看名居就合适。」
孙总把酒杯举得老高，「来来来，喝一个喝一个，以后都是自己人。」
林处长最后一个举杯，只说了四个字：「合作愉快。」
「合作愉快。」几只酒杯碰在一起，发出清