交行来的是一个区域负责人孙总，进门就拍著苏宁的肩膀说，「苏总真是年轻有为啊！」
工行来的是一位信贷处处长林处长，是几个人当中看上去最严肃的一个，话不多，但坐下来之后一直在不动声色地观察著苏宁。
人齐了之后，大家围著桌子坐下。
苏宁让服务员把酒倒上，然后端起杯子，站起来说了一番开场白，「周行长、郑总、孙总、林处，还有在座的各位，今天这个局，没有别的意思，就是想请大家吃顿饭，交个朋友。名居地产是个新公司，但我们的做事风格，大家从京城一号这个项目上应该能看出一些。我今天不跟大家谈具体的业务合作，先喝酒，先聊天，彼此熟悉了，以后的事自然水到渠成。」
苏宁这番话说得既不端著，也不过于谦卑，分寸拿捏得恰到好处。
几个人互相看了一眼，都点了点头，把酒杯端了起来。
酒过三巡之后，桌上的气氛慢慢热起来了。
周行长放下筷子，拿餐巾擦了擦嘴角，转头对苏宁说：「苏总，刚才进门的时候我说要取经，不是跟你开玩笑的。京城一号那个定价策略，你当时到底怎么想的？你就不怕卖不出去？」
苏宁笑了笑，把酒杯往旁边挪了挪，坐正了身子，「周行长，我跟您实话实说。当时的市场反应，说不担心那是假的。但我有一个判断，我觉得北京城这个城市的房价，跟它应该有的价值之间，有一个巨大的落差。这个落差，早晚会有人来填。我要做的，就是第一个去填它的人。」
一旁的郑总却是插了一句，「你这个判断的依据是什么？光凭感觉可不行。」
苏宁看了郑总一眼，「郑总问到了点子上了。依据有三条。第一，北京城是华夏首都，全国没有任何一个城市能替代它的地位。首都有最好的教育、医疗、就业资源，这些资源会源源不断地把人吸引过来。人来多了，房子就变成了稀缺品。第二，商品房市场才刚刚放开，以前大家住的是单位分的房，但单位分房的模式已经走到头了。老百姓改善居住条件的需求在井喷式增长，供给却远远跟不上。供求关系决定价格，这是基本的经济学原理。第三，我看过香港、东京这些大城市的发展历程。在城市化进入快车道的时候，核心地段的房价一定是长期上涨的。北京城现在就像一列刚出站的火车，看起来速度还不快，但它一定会提速，而且提起来之后谁也拦不住。」
周行长听完，靠在椅背上，眼镜片后