“通知他们，尽快派调研团队过来。另外，告诉他们，我们很欣赏他们的专业，但价格方面，我希望他们也能展现出足够的诚意。”
马宇腾的嘴角，勾起一丝微笑。
“毕竟，我们目前是他们在东大制造行业，最重要的一个客户，不是吗？”
张柯看着马宇腾，心头一凛。
他忽然明白了，从一开始，老板的心里，或许就已经有了答案。
前面与Oracle的会面，更像是一场必要的流程，或者说，是一场用来压价的铺垫。
他点了点头，转身走了出去。
办公室里，只剩下马宇腾一人。
他转动着手中的笔，目光深邃。
选择SAP，不仅仅是因为他们的专业。
更是因为他知道，在未来的十几年里，SAP虽然也价格不菲，但合作姿态，远比Oracle要务实和灵活。
他要的，是一个合作伙伴，而不是一个高高在上的“老师”。
信息化建设的第一步，也是最关键的一步，已经迈了出去。
接下来，才是真正的硬仗。
……
与SAP的谈判，远比想象中要漫长。
德国人的严谨，或者说刻板，在谈判桌上体现得淋漓尽致。
克劳斯带领的调研团队，在接下来的一个月里，几乎是住在了雷霆工业的各个工厂里。
他们穿着蓝色的工服，戴着安全帽，拿着秒表和记录本，出现在生产线的每一个角落。
从鹏城工业园到大工业区汽车生产基地，再到西京汽车工厂、西京电子工厂乃至新渝的锂材料生产基地。
他们详细记录了每一个工位的操作流程，访谈了上百名一线工人和班组长，绘制出的业务流程图，堆起来有半米高。
这份深入和细致，让张柯和信息管理部的所有人都心生敬佩。
但到了价格谈判环节，这份严谨就变成了寸步不让的固执。
最终的报价出来了。
软件授权、咨询实施、定制开发、后期维护……林林总总加起来，总金额高达六千五百万人民币。
虽然比Oracle的初次报价低了不少，但依然是一个让集团财务总监杨杉倒吸一口凉气的数字。
“马总，这个价格太高了。六千五百万，而且这还没有包含服务器和其他的电子设备，如果全算下来，预计得投入近两亿以上。”