“有笔吗？”林启问。
苏宛儿赶紧让人拿来炭笔，找来块木板。
林启在木板上画。
先画了个梭子，然后在梭子两边画了线，线连到织机两边，线上画了小轮子。
“这叫飞梭。”他解释，“梭子不用手推。用绳子拉着，这边一拽，梭子飞过去。那边一拽，飞回来。”
他画了个简易的杠杆装置。
“脚踏板连着这个杠杆。踩一下，杠杆动，绳子拉，梭子飞。手空出来，只管理线、打筘。”
女工们围过来看。
看了半天，有个年轻的妇人小声说：“这……能行吗？”
“试试。”林启说，“找架旧织机，改。今天改，明天试。成了，工坊所有织机都改。不成，损失算我的。”
苏宛儿点头：“王婶，你手巧，你带人改。”
姓王的妇人应了声，带着两个徒弟去搬织机了。
林启又看向那些布。
“布的花色，太老了。”他说，“就这几种？灰的，蓝的，褐的？”
“还有红的，绿的，但染得不好，容易掉色。”苏宛儿叹气，“好染料贵，咱们用不起。”
“那就用简单的。”林启说，“条纹，格子。不用复杂，就两种颜色交错。经线用一种色，纬线用一种色，织出来就是条纹。经线纬线都两种色交错，就是格子。”
他拿炭笔在木板上画了几种简单的图案。
宽条纹，窄条纹。大方格，小方格。
“颜色要鲜亮。靛蓝，朱红，姜黄，石绿。就用这四种色，互相配。”
苏宛儿眼睛一亮：“这倒是简单。可……有人买吗？这些花样，太素了。”
“素，才显好。”林启说，“你想想，那些读书人，那些富家小姐，穿惯了绣花绫罗，突然来件素色格子衣，是不是别致？写字用的纸，都是黄的、灰的，突然来叠白如雪、滑如绸的‘雪花笺’，是不是雅？”
他顿了顿：
“这东西，不卖平民。平民要的是结实，是便宜。咱们做的东西，专供汴京、成都的富户、文人、青楼行首。他们买的是什么？是稀罕，是面子，是‘别人没有我有’。”
苏宛儿怔怔地看着他。
像是第一次认识这个人。
“大人……”她轻声说，“您不像个书生。”
“那我像什么？”
“像个……精明的商人。”
林启笑了。