天启的早期投资人急于套现止损,部分创始人也因身心俱疲、对公司前景产生怀疑,倾向于接受这个虽然苛刻但能解决燃眉之急的方案。但以CEO为首的另一部分创始人坚决反对,认为这是“引狼入室”,一旦开放接口和给予否决权,天启将名存实亡。
顾氏利用这一分歧,私下分别接触两派。对投资人及犹豫的创始人,承诺投资后帮助公司重回正轨,并暗示未来有被顾视全资收购的可能,届时他们将获得丰厚回报。对坚决反对的CEO及其盟友,则通过供应链、客户、舆论等方面持续施压,甚至暗示掌握其某些“不为人知的私人问题”(通过之前的间谍活动获取),迫使其妥协或出局。
第四阶段:低价收割与彻底消化(“完成吞噬”)
在内部分裂和外部压力下,天启最终接受了顾视的投资方案。顾视的资金注入暂时缓解了现金流危机,但也如反对派所料,天启的独立性迅速丧失。顾视派出的董事以“整合需要”为名,要求天启共享更多核心数据,并介入日常研发决策。天启原有的技术路线被强行调整以“适配顾视生态”,核心研发人员或被调离原项目,或因不满而陆续离职(其中部分被顾视趁机吸纳)。
不到一年,天启科技失去创新活力,市场份额萎缩,变成顾视内部一个无足轻重的技术部门。此时,顾视科技提出“为了更好整合资源、发挥协同效应”,启动对天启剩余股权的收购。此时天启的估值已比顾视投资时又跌去一半,早期投资人和创始团队损失惨重,但已无力反抗,只能接受。收购完成后,天启科技的品牌被雪藏,其核心技术被分解融入顾视的各条产品线,创始团队被边缘化后陆续离开。
陈墨总结道:“至此,顾氏以远低于市场公允价值的价格,完整获取了天启的核心技术、专利、部分人才及客户资源,而天启的原有股东和创业者,则承担了所有的风险和损失。整个过程合法合规,在商业逻辑上甚至可被美化为‘成功的战略投资与整合’。但其本质,是利用资本、情报、乃至非法手段,系统性、有预谋地摧毁一家有潜力的创新公司,然后低价收割其遗产。”
档案中还列举了另外三个类似案例,涉及不同行业(新材料、医疗设备、环保技术),手法大同小异,