中端新品上市前夕,同行恶意降价围剿引发白热化竞争。林晓团队完成新品打样后,对接生产推进批量生产,计划一周后上市;赵宇团队同步预热,通过多渠道突出新品设计、材质和亲民定价,收获大量关注,经销商、加盟店纷纷提前订货,预售形势大好。可上市前一天,多次针对品牌的同行突然宣布同类饰品降价30%,还虚假宣传“品质更优”,联合小品牌跟风降价,形成围剿态势。此举导致品牌预售订单大减,部分经销商犹豫甚至暂缓订货,新品上市陷入被动。
赵宇第一时间监测到异常,整理同行降价、订单减少、经销商反馈等数据,紧急汇报陈阳:“老板,同行降价30%联合小品牌围剿新品,还虚假宣传,预售订单锐减,经销商动摇,上市形势不利。”
陈阳沉着部署:“调整宣传重点,突出新品设计专利、优质材质和精细工艺,制作对比素材,引导消费者理性选择;推出满减、赠礼等上市福利,不盲目降价;张琪对接经销商,承诺进货补贴稳信心;法务收集同行虚假宣传证据,追究其不正当竞争责任。”
各团队高效落实,赵宇优化宣传、上线福利,张琪耐心对接经销商稳住订货量,法务提交投诉材料。中端新品如期上市,凭借差异化优势和福利吸引消费者,顺利破解围剿,上市三天销量突破三百笔,稳步提升。
降价危机刚缓解,海外市场出现仿冒新品冲击正品。中端新品尚未海外上市,海外就出现大量仿冒品,外观与正品高度相似,但材质低劣、工艺粗糙,价格仅为正品一半,快速抢占市场,导致正品销量下滑。海外经销商纷纷投诉,担心影响口碑,两家核心经销商甚至提出减少订货,严重威胁海外布局。
林先生收集仿冒品证据、销量数据和经销商投诉,紧急汇报:“老板,海外仿冒品泛滥,价格低廉,正品销量下滑,经销商投诉不断,再不打击,海外口碑和市场份额将受重创。”
陈阳当即决策:“联合海外法务和监管部门,查处仿冒窝点、下架仿冒链接,追究法律责任;发布海外声明,公布仿冒品鉴别方法;