谈论关于钱的事情之后，芸娘与赵平开始坐直了身子，严肃对待。
赵平当然不会讲什么绅士风度，将大部分利润分配给芸娘。
而芸娘也从赵平对内衣和定价技巧的见解中，知道了他善于经商，自然也不会小觑。
赵平食指敲了敲桌子，问道：
“当初在下在玉容斋所买的胭脂，两钱一盒，应当属于什么档次？”
“中等档次，最高档的五钱一盒。”
赵平点了点头，便说道：
“既然这样的话，在下的建议是，
玉容斋原有的胭脂档次不变。
然后将中等档次的胭脂盒，以有瑕疵的琉璃罐，装成，定为中档，价格为一两。
高等档次的胭脂，以无瑕疵的琉璃罐装成，定档价格为五两。”
芸娘闻言，顿时一皱眉头：
“五两？这价格是不是太高了？
沉鱼落雁最高档的胭脂定价也不过一两，定这么高的价钱，芸娘可是怕那些姐妹们会骂芸娘掉进钱眼里了。”
赵平笑了笑，将目光抬向芸娘问道：
“请问芸娘，沉鱼落雁里的胭脂质量，比起玉容斋的质量如何？”
芸娘一愣，然后摇摇头道：
“沉鱼落雁只不过是占了陶瓷罐的便宜，单论质量，无论哪个档次都打不过玉容斋。”
赵平笑道：
“那就对了，质量本就不是最重要的，我们的琉璃罐比他们的陶瓷罐还要好，定价当然要比他们还要高。
另外，芸娘，你要知道一件事情，有时候高档商品的价格并不是越低越好。
咱们的高档胭脂定价五两，他们的为一两。
哪怕玉容斋的高档胭脂与沉鱼落雁的高档胭脂，无论在品相上还是质量上都没有区别。
但咱们的五两就一定比他们的一两卖得更好！”
“啊？为什么？”芸娘顿感不解。
赵平笑了笑道：
“因为虚荣！”
芸娘沉思片刻，最后不由得点点头道。
沉鱼落雁的生意能赶超玉容斋，还恰恰正是说明了这个现象。
假如玉容斋以琉璃罐装成，定价却不高的话，反而极有可能无法将顾客拉回来。
因为那些贵妇们一打听，发现玉容斋的胭脂换了容器，价格都不如沉鱼落雁的贵。