“那必须的！对方又是定下了五辆白虎越野。”
“这就好！我们天朝汽车的品质还是很硬的。”
……
与此同时，重明鸟卡车也在中东和北非的工地上跟五十铃和日野正面抢订单。
有个沙特建筑公司的车队经理在采购招标会上把重明鸟和五十铃的对比数据往桌上一摊。
他指着表格上的数字对在场的采购委员会说：“你们看，重明鸟的马力比五十铃大百分之八，油耗低百分之十二，配件价格只有五十铃的六成。”
有人质疑说：“五十铃是成熟品牌，重明鸟才出来多久？售后服务能跟得上吗？”
车队经理说：“我做过调查。五十铃的配件从日本发货，到沙特最快也要两周。重明鸟在利雅得有配件中心库，常用件当天就能送到，急用件最慢三天。工程车是干活的工具，停在修理厂等配件就是在烧钱。你们算算，一辆车停一天损失多少？”
“……”在座的人都不说话了。
车队经理把对比数据推到桌子中间：“五十铃是好车，我承认。但重明鸟不但好，还便宜。我买一辆重明鸟省下来的钱够再雇两个司机。这笔账，谁都会算。”
“那就试试？”
“试试！反正我们又不会损失什么。”
而白泽客车也是在南美的城际客运线上跟奔驰和沃尔沃拼出勤率。
智利的一家客运公司买了十辆白泽跑圣地亚哥到瓦尔帕莱索的线路。
跑了一年之后，车队队长接受行业杂志采访的时候说了一句话：“白泽的出勤率比我们车队里那几辆欧洲车高，维修费低，乘客投诉少。以前用欧洲车的时候，空调偶尔出毛病，智利夏天四十度，乘客在车上坐着跟蒸桑拿似的，投诉电话打到我们客服那里去，客服小姑娘被骂哭了好几回。换了白泽之后，空调从来没出过问题，连乘客都说这车坐着舒服。”
记者问他：“那白泽有什么缺点吗？”
车队队长想了想，“唯一的缺点就是牌子不够响。但牌子这东西，跑着跑着就响了。两年前谁认识天朝汽车？现在你在圣地亚哥街上站十分钟，至少能看到三辆天朝的车。”
天朝汽车用最简单的方式赢得了这些市场的信任。
不跟你谈品牌溢价，不跟你谈百年历史，就跟你谈跑不跑得住、坏了修起来贵不贵、配件等不等得到。
这三个问题，天朝汽车给出的答案比所有竞争对手都更让客户满意。
一辆车在非洲的