马云低头看了看那张股权结构测算表上老韩画的几个数字。
百分之三十五，比起初的百分之四十降了五个点。
但考虑到软银入资之后总股本的扩大和天朝资本的同步增资，这个稀释程度确实不算大。
而且天朝资本愿意继续跟投，说明苏宁对阿里巴巴的增长前景依然看好。
马云自然是意识到，苏宁并不是那种投完一轮就等着套现走人的财务投资者，而是真正想把阿里巴巴当成核心资产长期持有的战略股东。
马云在心里把几个数字过了几遍，然后点了点头，“行，就按这个方案跟软银谈。”
马云抬起头，把那张测算表放进一份文件夹里。
然后站起来跟韩总握了一下手，“韩总，天朝资本这边的增资方案，你们同步准备。软银那边我来对接，具体的股权分配比例和合同条款，我们三方坐下来一起谈。三方到场，条款一条一条过，谁也别想在背后搞小动作。”
“马总心里有数就好。”
……
三方会谈安排在杭州阿里巴巴的会议室里。
软银派了一个投资团队从东京飞过来，领队的是孙正义手下最信任的投资副总裁。
这位在硅谷和东京之间奔波了十几年的美籍日裔，相当的精干，能自如切换英语和日语，谈判风格细致且强硬。
天朝资本这边是韩总亲自带队，带了两个投资经理和一个法务。
马云带着阿里巴巴的核心团队坐在中间，包括蔡崇信和几个核心高管。
会议室里的长条桌已经被文件铺满了，每一方面前都摆着厚厚一摞打印好的条款草案和股权结构图，空气里飘着咖啡和龙井茶混合的气味。
谈判从上午九点一直谈到晚上七点，中间只休息了两次。
就连盒饭都是直接送到会议室里吃的，几个人一边扒饭一边还在低声交换意见。
焦点问题就两个——估值和持股比例。
软银方面坚持认为阿里巴巴的估值应该按上一轮融资的标准上浮一定幅度，不