“第二，关键零部件。”张工说，“CPU、内存芯片、软盘驱动器这些核心部件，你们现在可能还生产不了。需要从国外进口，我们可以提供采购渠道。”
“这部分成本占多少？”
“大概占整机成本的40%。”张工估算，“但随着你们工业水平提高，以后可以逐步国产化。”
“第三，”苏宁亲自说，“市场划分。内地生产的产品，可以自由在内地销售。但如果要出口，只能出口到我们指定的市场——主要是发展中国家。欧美日市场，还是要由我们柠檬科技自己来做。”
王部和同事交换了眼神。
这个条件，其实很合理。
内地现在急需计算机技术，自己研发至少要五年。
五年后，世界又不知道发展到什么程度了。
而直接引进技术，虽然要付授权费，但能立刻缩短差距。
“甘先生，”王部说，“我们原则上同意这个方案。但具体细节，还需要谈判。”
“当然。”苏宁微笑，“我们可以慢慢谈。”
……
接下来三天，谈判在钓鱼台国宾馆进行。
第一，授权费比例。
内地谈判代表李主任说：“甘先生，15%太高了。我们算过，如果按这个比例，每台电脑的利润就很薄了。能不能降到10%？”
一旁的丽莎却是回应：“李主任，我们提供的是完整技术包，还包括后续的技术支持和升级。15%是行业标准价格。”
“但我们市场大啊。”李主任很有谈判技巧，“内地有十亿人口，未来可能需要几百万台电脑。薄利多销，总量上你们不会亏。”
苏宁想了想：“这样吧，阶梯定价。前十万台，按15%。十万台到五十万台，按12%。超过五十万台，按10%。”
内地团队快速计算。
如果真能卖到五十万台，哪怕按10%抽成，也是巨额收入。
而且数量大了，单台成本会下降，利润空间就出来了。
“可以。”王部最终拍板，也很惊喜苏宁的爽快，“就按阶梯定价。”
第二，关键零部件采购。
张工列出清单：“CPU、内存芯片、软盘驱动器，这三样必须从我们指定的供应商采购。我们可以保证价格不高于市场价。”
“为什么必须从指定供应商买？”技术专家老陈问，“我们不能自己找渠道吗？”
“可以，但质量要保证。”张工很直接，“