“价格。”苏宁说，“柠檬12型要卖五千美元，内地买不起。但如果我们授权他们生产柠檬2型，成本可以压到五百美元以内，售价八百。这个价格，学校、小企业、政府单位就买得起了。”
张工明白了：“用低端产品占领市场？”
“对。”苏宁站起来，“而且不只是占领市场。内地有十亿人口，哪怕只有千分之一的人买电脑，就是一百万台。每台我们抽一百美元授权费，就是一个亿。更重要的是——”
他走到世界地图前，指着亚洲：“我们可以让内地成为我们的生产基地，生产这些低端电脑，然后卖到东南亚、非洲、拉美。这些市场我们自己做成本太高，但内地做，成本能降一半。”
会议室里的人都听懂了。
这是一盘大棋。
用老旧技术换取新市场，还能打击竞争对手……
如果内地生产的柠檬2型卖八百美元，谁还去买IBM一万多美元的机器？
……
两个月后，京城，新成立的中国电子技术进出口公司。
会议室里坐了七八个人，都是内地电子工业部门的干部和技术专家。
苏宁带着丽莎、张工，还有一位翻译，坐在对面。
“甘先生，欢迎来到中国。”主持会议的是电子工业部门的王副，五十多岁，穿着中山装，说话很客气，“我们对柠檬电脑的技术非常感兴趣。”
“王部客气。”苏宁通过翻译说，“我们也很看重中国市场。这次带来的，是柠檬2型和3型电脑的完整技术授权方案。”
张工打开演示机——一台柠檬3型，现场开机演示。
内地专家们围过来看，眼睛都亮了。
“这个图形界面……很先进啊！”
“运行速度也不错。”
“比我们实验室里研制的快多了。”
王部问：“甘先生，如果我们要生产这种电脑，需要哪些条件？”
丽莎把方案书递过去：“主要有三部分。第一，技术授权费。每生产一台，我们收取售价的15%作为授权费。”
“15%……有点高。”王部长旁边的财务专家小声说。
“但这是完整的技术包。”丽莎解释，“包括所有设计图纸、生产工艺、软件源代码。你们不需要从头研发，直接就能生产。”
王部点点头：“第二呢？