陈敬东原以为，有了那份白纸黑字的框架，剩下的不过是走个过场。然而当他和周明礼一起坐在咪咕的谈判桌前，面对那沓厚达四十七页的正式合同时，他才明白——框架只是画了个饼，细节才是分饼的刀。
第一刀，砍在分成比例上。
“七三。”咪咕的法务总监把合同推过来，语气不容置疑，“平台拿七，你们拿三。行业惯例。”
周明礼的脸当时就沉了。他看向陈敬东，眼神里写着：你之前谈的可不是这个。
陈敬东深吸一口气，翻开框架协议的那一页，指着上面的数字：“魏总监，我们之前签的框架，写的可是六四。”
魏总监坐在主位上，表情没什么变化：“框架是框架，合同是合同。财务过审之后，认为六四的风险太高。毕竟你们的赛事，从零开始，没有历史数据支撑。平台承担了全部的宣发成本和带宽费用，七三，已经是底线。”
“底线？”周明礼的声音压得很低，但每个字都像淬过火，“我们十六支球队，几百号人，指着这笔钱活。七三，他们连基本工资都发不出。”
法务总监推了推眼镜，语气平和得像在念说明书：“周总，商业合作不是做慈善。你们的比赛，目前的市场价值确实有限。平台愿意给这个合作机会，本身就是看好未来的潜力。但现在，只能按现在的价值算。”
谈判陷入僵局。
接下来的三个小时，双方在六四和七三之间反复拉锯。陈敬东出示了他整理的DBL受众数据分析，咪咕拿出他们的流量模型。周明礼讲那些球队的艰难，法务总监讲平台的成本和风险。
谁也不肯让步。
傍晚六点，魏总监看了看表，站起来：“这样吧，你们先回去考虑一下。明天再谈。”
回去的路上，周明礼一言不发。陈敬东知道他心里在想什么——如果七三签了，那十六支球队，至少有三分之一撑不过这个赛季。
“周总，我再准备点东西。”陈敬东说。
周明礼看了他一眼，点点头，没说话。
那一夜，陈敬东没睡。
他把自己关在酒店房间里，打开电脑，把之前收集的所有资料又翻了一遍。那些数据、那些报告、那些他反复用过的案例，此刻都显得苍白无力。咪咕的人说得没错——商业合作不是做慈善。你得拿出足够硬的东西，才能让他们让步。
凌晨两点，他翻到了一个文件夹。里面是他当初在云南和乌鲁木