柳文渊听得连连点头，但随即提出更棘手的问题：“庄主，文书易写，信任难建。我们如何取信于这些部落？他们又如何取信于我们？第一次接触，派谁去？带多少护卫？货物如何交割？这些都是血淋淋的教训，边贸史上，黑吃黑的事情太多了。”
“所以，第一次接触，不能是我们主动上门，那样太被动，显得急切，容易被拿捏。”沈清晏沉吟，“需要有一个‘契机’，或者一个‘引荐人’。萧珩，你在草原，有没有能说上话的线人？或者，这些部落近期有没有什么必须参与、又能让我们‘偶遇’的集会？”
萧珩抱臂思索片刻：“下月初，白鹿部老酋长七十大寿，会举行‘那达慕’小会，附近几个小部落都会派人去贺寿。这是个机会。我认识一个往来草原和大邺的行商，叫□□，是个混血，在白鹿部有些面子，可以牵线。但，”他顿了顿，“此人重利，且滑头，不可全信。”
“重利就好办。怕的是无欲无求。”沈清晏嘴角微扬，“我们需要他做的，只是引荐和初步沟通。真正的谈判，必须我们的人在场。老赵，你挑十个机灵、悍勇、懂点草原话的弟兄，要生面孔，扮作我的护卫。柳先生，你准备一份‘礼单’，不显山不露水，但又能戳中他们痛处的东西。”
“具体是？”柳文渊问。
“五十把精钢短刀，不是兵器，是剥皮、割肉、处理猎物用的工具，要锋利，要耐用，把手缠好防滑的皮子。”沈清晏说，“二十口厚底铁锅，熬奶茶、煮肉必备。一百斤青盐，用防潮的油纸包好。再加……二十匹结实耐用的粗麻布。”
阿蛮忍不住插嘴：“庄主，这礼……是不是太实在了？”在他印象里，跟外族打交道，不都该送些丝绸、瓷器、珠宝之类显身份的东西吗？
“就是要实在。”沈清晏解释，“丝绸瓷器对他们来说是华而不实的奢侈品，但好用的工具、煮饭的锅、活命的盐、御寒的布，是每天都能用上、都能感受到好处的东西。这叫体验式营销。让他