霍夫曼皱起眉头，没跟上他的思路：“什么人？当然是军人，军官，关心军事的人，政客……”
“对，但也不全对。”克劳德打断他，“您想想，霍夫曼先生，那些有钱有闲，喜欢在沙龙高谈阔论，喜欢追逐最新、最前沿、最能彰显自己品味和见识的贵人们，他们喜欢什么？”
“喜欢什么？”霍夫曼下意识地问。
“格调。档次。虚荣心。”
“他们愿意为一瓶好酒、一件艺术品、一个沙龙里最新的谈资一掷千金。现在一份能让他们在晚餐会上成为焦点，能让他们在俱乐部里压过同侪，能让他们显得自己手握内部消息、洞悉未来战场的报纸，您觉得他们愿意出多少钱？”
霍夫曼的眼睛瞪大了，呼吸再次急促起来。
“五芬尼？不。这份报纸，我们要卖五马克。不，甚至可以是十马克。一份，就顶您卖几百份普通报纸的利润。”
“十马克？！”霍夫曼失声叫了出来，差点从椅子上跳起来，“你疯了！这怎么可能！谁会花十马克买一份报纸？在小饭馆里吃一顿像样的晚餐也才一马克！”
“嘘……您还没明白吗，霍夫曼先生？这份报纸从一开始就不是卖给那些在小饭馆吃饭的人的。”
“它是卖给那些在阿德龙饭店用晚餐、在选帝侯大街骑马散步、在无忧宫花园参加茶会的人的。”
“十马克对他们来说是什么？是打发仆人的小费，是买一盒雪茄的零钱，是为一次精彩的牌局、一场有趣的歌剧支付的微不足道的代价。”
“您要做的不是把它当成报纸来卖，而是当成一件收藏品，一件谈资证明，一件进入特定圈子的门票来卖。用最好的纸张，印上最优雅的字体和花边，设计得像艺术品一样精美。”
“限量发行，只在特定的俱乐部、高级咖啡馆、贵族沙龙、军官俱乐部、大学高级社团内部售卖，甚至采取内部预订制度，制造稀缺感和神秘感。”
“标题要震撼，排版要精美，甚至可以附上我的手绘概念草图，虽然我画得不怎么样，但没关系，要的就是这个感觉。”
克劳德越说越快，霍夫曼的眼神也越来越亮，仿佛看到了金马克在眼前飞舞。
“想想看，霍夫曼先生，一份印着御前顾问惊人预言、钢铁巨兽将主宰未来战场、皇室密闻的、限量一千份的、售价十马克的特刊。它