他来的时候，天还没大亮。帐篷里黑着，任东还没起。他没进去，蹲在帐篷外面等着。过了一会儿，陈三畏也来了，手里拿着一卷账册。又过了一会儿，赵明义也来了，手里提着一个布包，里面是干粮。
三个人蹲在帐篷外面，谁都没说话。
天边刚有一线白的时候，帐篷里有了动静。任东咳嗽了一声，然后是窸窸窣窣穿衣服的声音。又过了一会儿，灯亮了。任东掀开帘子，看见三个人蹲在外面，愣了一下。
“你们干什么？”
“等先生讲课。”张文恭说。
任东看了他们一眼，没说什么，转身走回帐篷。三个人跟进去，各自找了位置坐下。任东点了一盏油灯，把茶壶放上炉子，水还没开。
“先生，昨天说到哪儿了？”陈三畏问。
任东想了想。
“说到信息。昨天讲了利益和信息。今天讲信任。”
水开了。任东把茶泡上，给三个人各倒了一碗。茶是新茶，蒙顶的明前，香气很浓。
“信任是什么？”任东端着茶碗，看着碗里的茶汤，“信任是一个人相信另一个人不会害他。信任不是天生的，是长出来的。你信一个人，是因为他做过让你信的事。他做一次，你信一分。他做十次，你信十分。信任是一点一点攒出来的。”
“那跟做事有什么关系？”赵明义问。
“关系大了。”任东说，“你让百姓分地，百姓不信你，觉得你是在骗他们。你怎么办？你先把地分了，把地契发下去。百姓拿到地契，还是不信。等他们种了一季，收了粮食，没人来抢，他们就信了。信任不是靠说的，是靠做的。你做出来了，他们就信了。”
张文恭在纸上记了几笔。他昨天说“不记”，但回去想了想，觉得不记不行。任东说的那些话，不听就忘了。听了不记，也忘了。记了不想，还是忘了。他得记，得想，得用。
“殿下在河北做的事，就是在攒信任。”任东说，“分地，攒一分。减税，攒一分。减徭役，攒一分。平粮价，攒一分。每一件事都是一分。攒够了十分，百姓就信他了。信他了，就不会跟着别人造反。这就是信任的力量。”
“但攒信任太慢了。”陈三畏说，“一件事攒一分，要攒到什么时候？”
“慢，但稳。”任东说，“快的东西，来得快去得也快。你今天给百姓发钱，百姓高兴。明天不发了，百姓就骂你。信任不是钱，发不了。信任是种地，春