“如果咱们不出手，他们这次能融到多少？”
“据我所知，就目前的情况来看，如果我们不出手，他们最多能融到6000万到8000万美金.”
张敬东若有所思地点点头：“那你觉得马芸为什么不愿意给我们20%的股份呢？”
叶锦妍顿了一下，回道：“马芸是一个非常自信的人，他觉得阿里未来一定会成为国内互联网公司的佼佼者，所以他也深知自己公司的股份有多重要。”
“最后也是最关键的一点，他非常害怕失去对公司的控制权。”
“因为如果我们投了5000万美金，然后获得了他们公司20%的股权，那他和他的团队所占的股权将会低于30%，到时候他们在董事会的话语权就会大大降低。”
“虽然我对马芸的了解还不够深入，但是通过这几次的接触来看，我觉得他是一个对公司掌控欲非常强的人。”
“与此同时，他对阿里的未来有很多非常宏大的设想，他是真的想创立一家伟大的公司，所以他宁愿少拿钱，也会保证自己对公司的绝对控制，这样他才能把他所有的设想一一实现。”
张敬东若有所思地点点头：“你对他的了解很深刻，那我现在想知道一下你之前跟他们谈判的侧重点是哪些呢？”
叶锦妍快速整理了一下思路，然后道：“首先他们公司未来如果想继续快速发展，就得需要打通各个方面的关系。”
“软银虽然可以给他们提供很多钱，但它毕竟是一家樱花国公司，他们在国内的根底并不深，尤其是在政--府关系方面。”
“而在这方面，我们却可以为他们提供非常实质性的帮助。”
“比如他们去年推出了支富宝服务，这项业务虽然是它们网站的二级服务，但它未来要想真正发挥作用，那它就肯定会变成一个不折不扣的金融产品。”
“而且随着阿里的不断壮大，这项业务聚拢的资金将会越来越大，甚至会威胁到银行，所以它一定会受到相关部门的严查。”
“单凭阿里自身的资源他们绝对很难搞定，而我们到时候就可以帮他们不少忙。”
“其次就是我们这次的投资规模，我之前跟他们谈的是2000万美金，而有了你的注资，我们直接变成了5000万美金。”
“软银他们虽然号称要投6000万美金，但其实他们这钱里面还有AM公司的钱，他们自己其实才出了不到4000万，所以本质上来说我们才是单项投资最大的公司。”