“我们计划在他们的技术基础上,开发自己的产品。”
马斯克点点头。
“但你们的商业模式是什么？打算卖给谁？”
“高端消费者。”
“我们的目标客户,是那些既追求性能,又关注环保的富人。”
“定价在十万美元左右。”
马斯克沉默了几秒。
“为什么是跑车？为什么不做家用车？”
艾伯哈德早就准备好了这个问题的答案。
“因为电池成本太高。”
“如果做家用车,定价必须控制在四万美元以内,才有市场竞争力。”
“但以目前的电池成本,根本做不到。”
“所以我们选择从高端市场切入,用跑车的高溢价,来覆盖电池成本。”
“等技术成熟了,成本降下来了,我们再推出面向大众市场的车型。”
马斯克的眼睛亮了。
“有意思。”
他放下手中的咖啡杯，身体微微前倾。
"我想看看你们的团队。"
艾伯哈德愣了一下。
"现在？"
"对，现在。"马斯克站起身。"如果我要投资，我得知道我的钱会交给什么样的人。"
半小时后，两人站在特斯拉办公室的门口。
这是一栋老旧的办公楼，外墙的油漆已经斑驳脱落。
推开门，里面的景象让马斯克挑了挑眉。
整个办公区域不过两百平米，二十来个人挤在一起。
几张拼凑起来的长桌上，堆满了图纸、零件和笔记本电脑。
墙角放着一台咖啡机，旁边是几个空披萨盒。
"这就是你们的研发中心？"马斯克问。
艾伯哈德有些尴尬。
"资金有限，我们只能先凑合。"
马斯克没说话，径直走向最里面的工作台。
那里摆着一个电池组的模型，几个工程师正在讨论什么。
"这是你们的电池方案？"
一个戴眼镜的工程师抬起头。
"是的。我们计划用6831节来自松下电池的18650锂电池，串并联组成电池包。"