“想把价格做低，太难了。”
这就是现实。
东为在通信设备领域是当之无愧的强者，但在手机这个全新的战场，他们只是一个不折不扣的新兵。
没有品牌溢价，没有渠道优势，甚至连成本都控制不住。
想靠这样一款产品去和目前的主流手机品牌硬碰硬，无异于以卵击石。
马宇腾的手指在手机外壳上轻轻敲击着。
对于目前东为手机早期的困境，他能够理解。
不过他有一个解决办法。
“任总，产品成本降不下来，不代表手机的售价降不下来。”
马宇腾忽然开口。
任老微微一怔，有些没明白他的意思。
“哦？怎么说？”
“你们为什么不去找运营商谈谈呢？”
马宇腾抛出了自己的想法。
“运营商？”任老皱起了眉。
“找他们谈什么？让他们帮我们卖手机？”
“不只是卖手机。”马宇腾的嘴角勾起一抹弧度。
“是让他们和用户签订一个长期的在网协议，比如两年。”
“用户只要承诺这两年都使用他们的网络服务，并且每月消费一定的话费，就可以用一个极低的价格，甚至免费拿到这部手机。”
“运营商通过后续的话费收入，来弥补手机的补贴成本。而你们，则通过运营商的渠道，快速地把手机铺向市场。”
马宇腾缓缓道来。
“我给这种模式，起了个名字，叫‘合约机’。”
合约机！
这三个字，像一道闪电，瞬间劈开了任老脑中的迷雾。
他整个人都僵住了。
办公室里的气氛瞬间凝固。
张柯和杨杉也是一脸震惊，他们从未听过这种销售模式，但只是稍加思索，就明白了其中的巨大潜力！
任老死死地盯着马宇腾，呼吸都变得有些急促。
他也是在商海里摸爬滚打了半辈子的人，马宇腾话里的深意，他一瞬间就想通了！
这种模式，简直是天才般的构想！
它完美地解决了所有痛点！
对于消费者而言，购买手机的门槛被降到了最低。
对于运营商而言，提前锁定了优质客户，保证了未来的持续收入。
对于东为而言，不仅解决了销售渠道的问题，还借