您看，门口最显眼的位置，一排排全是红色的可口可乐柜和蓝色的百事柜。
我们的脉动，被移到了角落的普通货架，或者他们冷柜的最底层、最里面。」
陈秉文看著照片，眉头微蹙。
这种排挤简单、直接，却非常有效。
饮料的即时消费性很强，冰镇口感是重要卖点。
失去冷柜陈列，等于失去了大部分冲动购买的机会。
「按照您之前的指示，我们定制了一批印有脉动logo的小型立式展示柜，优先投放健身房、大学校园便利店等核心销售渠道。」
「对于数量庞大的、已经被换了冷柜的中小终端，我们让业务员去和店主谈位置租赁。
这半个月下来，效果有好有坏，有些店主愿意，有些则因为两乐给的捆绑条件更优厚而拒绝。」
说到这里，李明看了看陈秉文的脸色，才继续说道：「我们向百事和可口可乐的总部都发了正式的质询函，引用了我们之前签署的专利授权协议中关于公平渠道准入的条款，指出他们目前的做法涉嫌变相限制竞争。
目前还没有收到实质性的正式回复。」
李明汇报完，看向陈秉文，等待指示。
陈秉文沉默片刻，说道：「发质询函，只是表明态度。
别指望靠这个让他们收手。
这是市场行为，而且是很聪明的市场行为。」
他看向李明，「位置租赁这件事，接下来还要做的更灵活一些。
不是所有店都只认钱。
对于那些不愿意收钱或者顾虑多的店，可以换种方式，比如，承诺在他们店里做专属促销活动，带来的客流也是他们的收益。
或者，提供一些印有我们logo的可携式保温箱、展示架，放在收银台旁边，专门放我们的冰镇产品，作为冷柜的补充，不占他们太多空间。」
李明眼睛一亮：「这个办法好！
很多店收银台空间比较灵活，可以试试。」
「另外，」陈秉文继续道，「除了盯著他们的冷柜，我们要更多想想怎么开辟他们暂时顾不上或者不愿意投入的渠道。
比如，户外运动场所、体育馆、音乐节、大型活动赞助。
还有，医院、学校的自动贩卖机网络。
这些地方，对功能饮料有天然需求，而且不一定完全被两乐垄断。」
凌佩仪也补充道：「要尽快收集全美的终端销售