日本，东京，新宿区。
陈记食品日本分公司负责人赵立明，正看著桌上摆著的一瓶饮料。
这是渠道销售商刚刚紧急送来的样品。
大家制药即将正式推出的「宝矿力水特」，蓝白清爽的包装，看起来更偏向功能性饮料的简洁风格。
「社长，根据渠道商说的情况，大家制药已经确定在下月初，正式向全国市场推出这款宝矿力水。
这是他们前期在关西地区免费品尝的产品，据说消费者反馈不错。
从他们的产品定位来看，与我们脉动电解质水的定位高度重合！」
分公司市场课长小林，神色严肃的向赵立明做著汇报。
赵立明拿起那瓶宝矿力，拧开喝了一口，细细品味。
口感清爽，带点淡淡的咸味和柑橘味。
「我们自己的电解质水最近的销售情况怎么样？」
赵立明放下瓶子，问道。
「消费者对电解质水这个新品类接受度比预想的要慢。
除了在华人圈和部分年轻人群中有些销量，主流市场，尤其是在药妆店和自动贩卖机渠道，动销很一般。
大家毕竟是本土巨头，他们的宝矿力水一上来就打著符合日本人的体质、汗液补充的概念，又有强大的医院和药局渠道支撑，来势汹汹啊。」
赵立明沉默了。
脉动电解质水在港岛和东南亚所向披靡，但在排外且崇尚本土品牌的日本，遭遇了预料之中的水土不服。
大家制药选择这个时间点全面推出宝矿力，显然是看到了电解质水市场的潜力，并且有信心后发制人。
不能被动挨打。
赵立明预感到仅仅依靠常规的营销手段，恐怕难以撼动大家的本土优势。他需要总部的决策，更需要总部的资源支持。
赵立明迅速有了决定他对小林说道：「立刻准备两份报告。
一份详细分析宝矿力水特的产品特点、定价策略、渠道规划和GG投放情况。
另一份，评估我们的脉动电解质水在日本的市场定位，找出问题所在。我要马上向港岛总部汇报。」
「嗨咿！」小林躬身应道。
几个小时后，凌佩仪拿著一份加急电报来到陈秉文的办公室。
陈生，日本分公司赵立明的紧急报告。大冢制药的宝矿力水特，下月初全面上市。」
凌佩仪将电报提给陈秉文，顺势在他办