“市场规律？”陈秉文微微摇头，目光转向田中一郎，“田中先生，我们不妨先回顾一下双方合作的基础。”
他身体微微前倾，目光直视田中一郎：“陈记与三得利的合作，始于菱形防滑瓶盖专利的授权。
三得利支付了20万美元基础授权费，并承诺每使用一个瓶盖支付0.025美分提成。
更重要的是，作为交换条件之一，三得利承诺向陈记产品开放日本本土核心渠道资源，提供优先准入支持。”
他顿了顿，语气加重：“请注意，田中先生，我所说的‘开放渠道’，不是指500家门店的试水，更不是‘视销售数据逐步扩展’的保守策略。
而是指，三得利应当利用其覆盖全日本、深入毛细血管的渠道网络，为‘脉动’和瓶装糖水提供与三得利自有核心产品同等级别的铺货支持和渠道推广资源！”
小林正雄忍不住开口：“陈先生，渠道资源是有限的。
三得利旗下产品线众多，每个新品导入都需要平衡.”
陈秉文抬手打断他，目光依旧锁定田中一郎：“田中先生，瓶盖专利的价值，你我心知肚明。
它解决了玻璃瓶饮料行业数十年的痛点，显著提升了用户体验和品牌好感度。
这项专利，陈记没有选择独家授权给可口可乐或百事可乐，而是授权给了三得利。
为什么？
因为我们看重三得利在日本市场的本土优势和渠道实力，期待的是深度战略协同，而非简单的专利买卖。”
他身体靠回椅背，语气放缓，郑重的说道：“如果三得利理解的‘优先准入支持’仅仅是500家门店的试销，那么我认为，我们对‘战略协同’的理解存在巨大偏差。
这恐怕难以匹配瓶盖专利为三得利带来的长期价值和竞争优势。”
田中一郎脸上的笑容消失了，他沉默片刻，缓缓开口：“陈桑，我理解您的诉求。
但小林总监的顾虑也有道理。
日本市场环境复杂，消费者对新品牌尤其谨慎。
500家核心门店的铺货，配合试饮和推广，是风险可控、效果可测的最佳方案。
三得利需要为渠道伙伴负责，也需要为陈记产品的长远声誉负责。”
(本章完)