何总监笑了：“这款我们调了十一版。”
“十一版？”
“对。光是豆沙色就调了四版，第一版太粉，第二版太棕，第三版饱和度太高，第四版才定下来。”
梁爽把手背翻过来看，颜色在灯光下微微闪着光。
她想起自己以前买口红的经历——专柜试色觉得好看，买回家发现不对，最后扔在抽屉里落灰。
“你们怎么确定这个颜色适合大多数人？”
“我们找了五十个不同肤色的试用者，每人试完填反馈表。”何总监从抽屉里拿出一摞表格，“每一版都有记录。”
梁爽翻了翻那些表格，密密麻麻的数据和评语。她突然意识到，一支口红背后有这么多东西。
段家宝在旁边记笔记，笔尖刷刷响。她写了几个字，抬头问：“何总监，这个积雪草提取物是干嘛的？”
何总监眼睛亮了，显然很高兴有人问这个：“修复屏障的。很多人涂口红嘴唇会起皮，积雪草能缓解这个问题。”
段家宝认真地点了点头，在本子上写“积雪草=修复”。
梁爽看了她一眼，嘴角动了一下。现在真有成长了。
下午去了鑫耀。
方总监在会议室里投屏了上周的数据看板。梁爽坐在椅子上，段家宝坐她旁边。
“上周整体GMV三千四百万，环比涨了八个点。”方总监翻到下一页，“头部主播贡献了百分之六十，阿凯和橙子不酸两个人加起来卖了两千万。”
梁爽看着屏幕上的数字，阿凯那条线高高地翘起来，远超其他人。
“阿凯上周播了三场？”
“对。一场成分科普，两场带货。科普那场没卖货，纯讲成分知识，在线人数反而最高，峰值八万人。”
“八万人听他讲成分？”段家宝插了一句嘴。
方总监点头：“他的粉丝就是冲着这个来的。别的直播间喊‘买它买它’，他直播间说‘这个成分对油皮友好，干皮慎入’。粉丝觉得他说真话，信任度就高。”
梁爽想起自己在抖音刷到过阿凯的视频——他拿着一瓶精华，对着成分表一个一个念，念到酒精的时候皱了皱眉，说“敏感肌绕道”。那条视频评论区炸了，品牌方估计气死了。
但粉丝喜欢。
“他下个月的排期怎么安排的？”
“目前是每周三场——周一科普，周三周五带货。品牌合作那边已经排到两个月后了。”
梁爽