顾屿紧接着竖起第三根手指，目光转向林溪。
“第三，公司架构里单独拆分设立一个全新的部门，就叫公共服务部门。”
“这个部门不背任何营收KPI，他们的唯一任务，就是去给我跑通全国所有的政府机构和线下事业单位。”
“我要让能上线上的业务，全部挪到脉搏支付里！比如老百姓的话费、水费、电费、燃气费，甚至是深圳、北京的公交车和地铁闸机，全部都要接通我们的扫码支付！”
林溪神色一肃，飞快在笔记本上记录。
“你们会遇到阻力，因为很多地方的技术接口极其落后。”
顾屿的声音掷地有声，
“政府技术不够，我们就派工程师去给他们免费提供技术支持！他们没钱更新设备，我们就拿钱去砸！帮他们做系统升级，倒贴钱也要把脉搏的支付接口嵌进去！”
“定个死目标：争取明年年底之前，打通全部一线城市的公共服务网络！”
他把三根手指并在一起。
“充电宝、单车，还有这砸进公共服务里的真金白银，不是为了赚那一块钱五毛钱。它们是脉搏支付的地推铁军。是我花钱雇来的二十四小时全天候推销员。它们沉默地站在街边，站在每一张桌子上，嵌在每一个闸机和缴费窗口里，等着每一个路过的人掏出手机扫一下。”
钱东来咽了口唾沫。
他终于听明白了。
线上的流量池负责把用户“圈”进来，线下的硬件终端和公共服务负责把用户“钉”在现实世界的每一个角落里。
这不是在做一个支付软件，这是在编织一张覆盖整个中国的基础设施网络。
“老板。”
钱东来忍不住开口了，嗓子有点发干。
“你这么搞，企鹅和阿狸不会坐视不管。微信支付刚上线，阿狸的支付宝更是砸了多少年的底子。我们同时跟两个巨头开战，这……”
他没把后半句说出来。
顾屿看着他，冷笑了一声。
“你说得对。这是一场零和游戏。”
“支付市场不存在三分天下。用户的手机桌面上，最终只会留一到两个支付工具。我们每多拿一个用户，他们就少一个。反过来也一样。”
“所以这场仗只有两个结局。要么我们把脉搏支付打进前两名，要么我们死在沙滩上。”
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