“998跟398？”
对李瑞把价格提高到这样的程度，谢威并没有太过惊讶。
见谢威平静，王征又愣了，“这样跟我们之前商定的价格可是有很大差距……”
“部里采购以及其他学校采购，跟市场上不一样。校长如果能用这价格卖出去，接受就是了。当然，如果一开始就是这价格，先不要急着去把价格降低到我们之前讨论的，一切根据市场情况来。”
谢威想了想，要是李瑞真的用那样的价格卖出去，校企办这边直接降价那么多销售，会对学校名声造成很不好的影响。
多赚钱，谁愿意放弃？
前提是李瑞真能问部里要来订单，从其他高校跟研究所搞到订单。
理论上讲，这些单位对计算器需求是非常庞大的。
计算器的出现，是为了取代计算并不精确，用起来也比较麻烦的计算尺的。
“为什么是998跟398，而不是整数？”
王征问谢威。
“别看只是2块钱的差距，对于价格来说，没有太大影响，换成你，买一个几毛钱的东西跟一块钱的东西，心态会一样吗？哪怕是九毛八，是不是感觉都是几毛钱，而一块……”
谢威笑着解释。
这些价格，都是根据人的消费心理制定，并且经过长时间的实践证明的。
“……”
王征愕然，他根本就没想过如此价格还考虑到消费者的心态。
“价格的制定跟销售方案一样，都需要根据目标客户群的心理来制定。举个简单例子，目前国内市场上的产品，但凡有进口的，不管多垃圾，国内消费者都会普遍认为进口的更好，谁都认为我们远远落后国际……”
如同之前一样，一旦有机会，谢威就不断给王征灌输什么是市场经济、市场经济下的营销等。
不只是杜国旺的关系，也不是王征对谢威好。
比起吴涛，王征更有可塑性。
“所以，你之前即使亏本，也要求那样定价？”
王征若有所思。
“有这方面的因素，更多的是为了更快把产品推向市场。14厂的情况你了解，HZ80芯片需要大规模生产，以此降低成本。而14厂也需要大规模生产来加快产能发展，生产线升级。”
看着侃侃而谈的谢威，王征默默叹了口气。
跟比自己小了好几岁的谢威的差距，就是这么大。
没法弥补的。