“我搞AES开始就是为了出口！每年广交会是国内产品走出去的最好机会。无论东北，还是蓉城，运输路线太长。过长的运输线路会导致成本增加不说，也会给竞争者留下太大空间……”
谢威的话，让两人更是诧异！
对方是懂市场的。
花都油脂化工厂，何尝不是为了出口跟快速占领市场？
不然，也不会得到电报后，连情况都不了解就主动上门寻求合作
所冒风险，不是一点点。
“之前贵方不是提出三项工艺跟配方都需要？现在怎么改变想法了？”
能跟一家合作远比再另外寻找更多单位合作容易。
目前，国内绝大部分单位都还在计划经济思维中难以转变。
愿意给钱买技术的单位不多。
谢威做出解释后，询问对方为什么要减少合作。
洗洁精、洗发香波、沐浴露跟香皂，都是日化市场潜力巨大的产品，不仅国内市场处于空白，也有庞大出口市场。
对方不可能不知道。
“之前三款产品我们确实都准备投入生产。不过，贵校对合作太不重视……合作利润分配，三七分的是纯利润，学校不承担任何风险，也不承担产能扩建等成本。更让人难以接受的是学校掌握着核心，一旦生产线建设完成，学校提出重新划分利润，没有核心产能的我们如何应对？”
赵良玉倒也没隐瞒，苦着脸提出了让他们为难的合作条件。
这段时间两人一直在研究、分析跟哈工大合作对油脂化工厂的利弊。
越讨论越让两人觉得前途堪忧。
哈工大的合作方案，跟资本主义世界上的合作没有什么区别，可又没有资本主义世界的法律保证。
谁掌握技术核心，谁就拥有话语权。
以市场为要挟？
想多了。
目前国内市场根本就无法寻找到供应AES、人工合成香精等核心产品的替代者。
国际上有，合作条件更苛刻。
能合作么？
“如果能拿到独家经营权，三七利润分配可以接受。看起来是三七分的利润，实际上意味着你们能拿走60%甚至更高利润。你们掌握着核心原材料供应，要限制我们产能、涨价等，我们没有任何反抗的余地！”
侯国勇也开口了。
对于年轻的谢威，他没有丝毫轻视。
一个拥有敏锐市场洞察力的合作伙伴，对他们来说