“百货大楼的人都找上门了？”
“我的天，林峰这生意要做上天了！”
“这是要把冰棍卖进县里啊！”
林峰心中也是一动，但他面上丝毫不显，只是从容地与李采购握了握手，侧身做了个“请”的手势：“李科长，张同志，外面热，里面坐。尝尝我们新出的几款冰棍。”
他转身从柜台里挑出最新、口碑最好的牛奶雪糕、红糖冰棍和山楂冰棍各一支，用干净的油纸托着，递了过去。
李采购二人道了声谢，接过冰棍，剥开包装纸尝了起来。只一口，两人眼神便是一亮，对视一眼，都看到了对方眼中的赞许。
“好！奶味醇厚，甜而不腻，口感顺滑，没有冰碴子！比我们县食品厂供应给百货大楼的老式冰棍强多了！” 李采购几口吃完牛奶雪糕，又忍不住尝了红糖口味，连连点头，“红糖的也好，甜得正，有股焦香！山楂的酸甜开胃，适合小孩！”
旁边的小张同志也吃得连连点头，补充道：“关键是这品相也好，干干净净，包装也齐整，放柜台里上档次！”
几口冰棍下肚，暑气顿消，话也进入了正题。李采购不再客套，直接从公文包里取出一份盖着百货大楼公章的采购意向书，摊开放在林峰平时记账用的小木桌上。
“林老板，实不相瞒。” 李采购推了推眼镜，语气诚恳，“我们百货大楼响应上级号召，丰富柜台商品，正在寻找有特色的冷饮供应。你们‘林家冰棍’的名声，我们都听说了，也托人买来尝过，确实名不虚传。我们想跟你建立长期合作关系，由你这边每天供货，直接上我们百货大楼的食品柜台销售。”
林峰拿起意向书，目光迅速扫过上面的条款。每日供应量起步就是五百根，种类要求奶、果、豆类搭配，价格比给乡镇代销点的批发价还要高出一些，而且明确标注“货款一周一结，绝不拖欠”。
这是一笔相当稳定且利润可观的大单！更重要的是，这意味着他的产品正式打入了县城市场，有了国营单位的销售渠道背书！
周围的人屏住呼吸，紧张地看着林峰。能跟百货大楼搭上线，那可是了不得的事情！
李采购见他沉吟，以为他担心产量或结款问题，立刻补充道：“林老板放心，我们是国营单位，信誉绝对保证！只要你的冰棍质量稳定，供应及时，以后我们还可以申请，在柜台给你弄个专门的‘林家冰