现状与挑战
在分区销售策略下,影片的流媒体权利状态分散:
1. 已授权区域:在部分已签约地区(如法国、英国、德语区),影院发行商有时会一并获得该区域一定期限内的电视/VOD/流媒体权利(非独家),或拥有优先谈判权。这些权利通常会在影院窗口期(通常为4-6个月)结束后生效。
2. 未授权区域:大量地区(尤其是许多中小市场、以及北美、亚洲的部分流媒体权利)尚未处置。同时,全球性流媒体平台希望获得多国甚至全球范围的播映权。
当前主要的潜在买家与诉求:
?? Netflix:给出了极具吸引力的初步报价——一笔可观的全球独家买断费(扣除销售代理佣金后,仍相当可观),买断除中国大陆外(因其未进入)的全球大部分地区的多年(通常3-5年)独家流媒体播映权。其优势是:资金一次性到位,快速回收投资,无后续运营风险;借助其庞大全球用户群,影片能获得前所未有的曝光度。劣势是:独家性。这意味着,在买断期内,影片将无法在其他任何流媒体平台、甚至可能影响部分地区的电视播映;更重要的是,可能严重影响甚至彻底终结影片在艺术院线的长尾放映(虽然主要影院窗口已过,但艺术影院常有重映)。此外,买断后,影片在平台上的推广资源投入完全由Netflix决定,片方失去控制。
?? Amazon Prime Video:兴趣浓厚,但模式更灵活。可谈全球非独家授权,或分区独家授权,也可能接受更短的窗口期。报价可能低于Netflix的买断价,但通常包含一定的保底金加收入分成的模式,使片方能从长期点播中持续获益。其对艺术电影的推广力度波动较大。
?? MUBI:作为专注于全球艺术电影、独立电影和经典电影的流媒体平台,其用户群体与《缮心》的目标观众高度重合。MUBI希望获得多国(重点在欧美、澳新、部分亚洲地区