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款基准利率为锚,不上浮,不浮动。这个利率水平,既体现了‘有偿’的原则,又远低于市场上的消费贷和网贷,让借款人感受到‘这是帮助,不是生意’。”
    关于“抵押”,他写道:“抵押物的范围可以灵活一些。除了房产、车辆等传统抵押物,应收账款、设备、原材料、甚至保单现金价值,都可以作为抵押物。关键是,抵押物的价值必须能够覆盖借款金额,且易于变现。对于确实无法提供抵押物的借款人,可以引入第三方担保,但担保人必须具备相应的担保能力。”
    关于“公示”,他写道:“公示不是为了让借款人难堪,而是为了保护借款人和出借人双方的权益。公示的内容,应当包括借款金额、用途、期限、担保方式,但不应包括借款人的隐私信息。公示的范围,应当限定在家族内部,不宜扩散到外部。公示的频率,建议每季度一次,既保持信息的时效性,又避免过于频繁造成骚扰。”
    第三部分:流程——如何让借款“不伤感情”?
    古民详细描述了从申请到放款到回收的全流程,并特别强调了“沟通”的重要性。
    “很多家族内部的借贷纠纷,根源不在于钱,而在于沟通不畅。”他写道,“借款人不好意思说出真实的困难和需求,出借人不好意思询问借款的用途和还款计划。双方都在猜测对方的想法,最终导致误解和矛盾。”
    他设计了一套标准化的“借款前沟通清单”,要求出借人和借款人在正式签约前,必须就以下几个问题进行坦诚的沟通:借款的真实用途是什么?还款的来源是什么?如果遇到意外情况无法按时还款,有什么备用方案?双方对利率和期限是否有共识?是否需要引入第三方见证或担保?
    “这套沟通清单的目的,不是要刁难借款人,而是要让双方在借款之前,就把所有可能的问题都摆到桌面上,达成共识。只有这样,才能最大限度地减少后期的纠纷。”古民写道。
    第四部分:风控——如何确保基金的安全性?
    古民总结了六条风控原则:分散借款、控制单笔额度、足额抵押、定期跟踪、动态调整、底线思维。
    他特别强调了“底线思维”:“在决定借款金额时,要问自己一个问题:如果这笔钱最终收不回来,我能否承受这个损失?如果答案是否定的,那么就不要借出这笔钱。基金的可持续性,比单笔借款的成功更重要。”
    他还设计了一套简单的“借款人信用评分卡”,从收入稳定性、负债水平、历史还款记录、担保能力、家庭支持度五个维度

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