张广才敲门进来了。
他在对面坐下，手里拿着一个保温杯，拧开盖子喝了一口，然后开口了。
“秦乡长，有个事我得跟你说说。”
秦婉音放下笔，看着他。“张乡长，你说。”
“你这个山货的事，架子搭得差不多了，但是有个问题你想过没有？”
“什么问题？”
“质量和产量。”张广才把保温杯放在桌上，手指在上面点了点，“你想一次把品牌打响，那后续的质量和产量就得跟上。质量好说，你把好收购的关就行。产量呢？你拿什么保证？”
秦婉音说：“山里东西多，只要不乱采，产量应该没问题。”
张广才点了点头。“没错，就怕他们乱采，没有节制的采。”
秦婉音等着他继续往下说。
“我太懂那些农民了。”张广才的语气不紧不慢，但每个字都说得很实在，“不是说他们多坏，是他們不懂得长远利益。你跟他们说今年少采点，明年还能长，他们听不进去。他们想的是今天多采一斤，就多挣一斤的钱。至于明年有没有，那是明年的事。”
他顿了顿，又说：“而且你想想，你这个销售平台搭起来了，能卖出去，价格肯定比他们自己零卖高。到时候大家都想进来，谁不想多挣两个钱？只要有一个不听话，偷偷多采、乱采，其他人就会一哄而上。你管得住吗？”
秦婉音沉默了。
她想过这个问题，但没有张广才想得这么深。
“我考虑过，”她说，“肯定会严格控制准入门槛。不听话的，一律不能进入销售平台。”
张广才点了点头。“这是个办法。但是你得一开始就把这个门槛控制起来。不能等出事了再管，那时候就晚了。宁愿产量少点儿，过度采摘的问题一定要遏止住。要不然，这就是一锤子买卖，干不长。”
“还有一个问题。”张广才说。
“您说。”
“你自己卖，跟别人自己卖，是两回事。”
秦婉音抬起头看着他。
“现在网络这么发达，交通也方便。你这边把价格定好了，品牌打出去了，难保不会有人钻空子。他们自己上山采，自己在家晒，自己挂在网上卖。价格比你低一点，反正没有成本，卖一斤赚一斤。到时候你怎么办？”
秦婉音皱起了眉。
这个问题她确实没想过。
“你不能指望农民自己能提高意识。”张广才说，“对待他们，只能简单粗暴。我的建议是，