市三区三十家店同时开门营业,效果出乎意料地好。张川本以为这生意需要慢慢养,没想到一开业就火爆。更让他没想到的是利润——一盒感冒药,进价两三块钱,能卖到十几二十块。
这利润空间,比他想的还要大。
他又教给小舅高斌一个营销技巧,后世学来的——办会员卡。买常备药,送鸡蛋、送抽纸、送洗涤灵,变着花样送。都是家里常用的东西,不值多少钱,但老百姓就吃这一套。
效果立竿见影。
每天一开门,药店门口就得排队。大爷大妈们拎着袋子,排着队,等着领鸡蛋。队伍从门口排到路边,拐个弯,还能再排出去十几米。
马总听说了这个营销办法,专门跑来取经。听完直夸好办法,回去就把他旗下那些连锁药店也搞起了会员卡、送礼品。
张川笑了笑,没说什么。这办法又不保密,愿意学就学呗。
经过小舅高斌的统计和观察,结论是——每个区再开十到二十家店完全没问题。
张川合计了半天。
“先稳定经营一段时间。”他说,“回笼回笼资金,等账上钱差不多了,再同时启动下一批。”
之后的日子,张川便不再多过问药店的事。但每周,李亚萍都会准时把报表发过来。
他看着那串数字,心里乐开了花。
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三月底的一个周末,张川休息。
他开着车,带着林婉清,去白河那边转转。
车子出了城,沿着公路一直往南。路两旁的田野开始泛绿,麦苗刚冒出个头,嫩嫩的,在春风里摇晃。远处是连绵的阴山,山顶还有没化完的积雪,在阳光下白得刺眼。
两人兜兜转转,先去了趟古城。
古城不大,城墙是土夯的,已经坍塌了大半。里面有几间破旧的房子,住着几户人家,养着鸡狗,过着和几百年前差不多的日子。林婉清在城墙上走了走,让张川给她拍了几张照片。
然后又去了牛场。
那一片全是养牛的,空气里飘着牛粪味。林婉清捂着鼻子,催着他赶紧走。
最后,在白河附近,他们发现了一家大型的农家乐。
门关着,但从外面看,规模不小。门口挂着一个牌子,上面写着“出租出售”,还有一串电话号码。
张川停下车,和林婉清对视一眼。
“看看?”他问。
林婉清点点头。
张川掏出手机,拨了