这群神豪,可是很懂‘技术’的。
这时,电话铃声响起,来电显示:周怀远。
“周叔?”
“小宁,”周怀远的声音从听筒里传出来,带着一种公事公办的语气,但杨钧宁听出了底下藏着的笑意,“外交部那边转过来的访问团通知你这边应该收到了吧,这次带队的是他们那边的亲王,你得好好接待。”
杨钧宁靠在椅背上:“周叔,这位亲王想买什么?”
“什么都想买。”周怀远顿了顿,“外骨骼机甲、主战坦克、无人机——人家的原话是,‘只要能提升国防实力的,都可以谈’。这可是个大客户,外交部那边很重视,让我专门给你打个招呼。”
“外交部那边怎么说?”
“原话是——‘促成合作,互利共赢。’”周怀远的声音里笑意更浓了,“翻译成你能听懂的话就是:能卖多少卖多少,不用替他们省钱。”
杨钧宁沉默了两秒。
不用替他们省钱。这句话的信息量,比外交部那八个字的官方措辞大多了。
“周叔,我心里有数了。”
“有数就好。”周怀远语气轻松下来,“对了,谈判的时候别太实在,但也别太黑。做军工的,细水长流。”
杨钧宁笑了:“知道了。”
挂了电话,杨钧宁看着窗外海津湾灰蓝色的水面,脑子里接待方案已经成型。拿起内线电话拨给季澜:“一周后的接待方案调整一下。不参观展厅,不去会议室,直接拉到北岬试验场。”
“试验场?”
“对。跟这些头顶一块布的土豪谈生意,PPT没用。让他们亲眼看看,真家伙的冲击力最实际。”
季澜秒回:“明白。需要准备哪些演示项目?”
“外骨骼机甲外贸版。另外把虎贲III也拉过去,预热一下。”
“虎贲III目前不能出口——”
“现在不能,不代表以后不能。先让客户看看货,胃口吊起来再说。”
季澜沉默了一秒,语气里难得带上了一丝微妙的笑意:“杨总,您这招……有点损。”
“这叫商业策略。”
......
一周后,北岬试验场。
四月的海风还带着凉意,但试验场上的水泥地面已经被阳光晒得微微发烫。
一架墨绿色的军用直升机从天际线方向飞来,旋翼的轰鸣声由远及近,最终稳稳降落在试验场东侧的停机坪