丁云松内心很感激萧老，这真是在手把手教自己，这样的机会太难得了。
丁云松也变得更加严肃起来，认真思考萧老启发。
不过，他想了很久之后，还是找不到原因，就对萧老摇摇头，“对不起爷爷，我太笨了。”
哈哈……
萧老大笑说道：“并不是你太笨了，而是你太执拗于传统思维了。”
丁云松坐直身体看着萧老等着进一步解释。
“你刚才说的那些，的确都是导致他们资金链断条的原因，可核心的原因就是管理模式的问题。”
“管理模式的问题？”
“他们这种属于传统的销售模式，就是产品生产出来，有人帮卖，卖完之后回款，最后容易出现一种欠钱的是爷爷。”
丁云松认真聆听点头，脸上都是思索之色。
“若是采取这种方法，政府的钱被人拖欠，想要往回要，就会更难。”
“爷爷有什么好的建议吗？”
“你可以采取会员制，谁想要成为你们玉石的分销商，就要成为会员，根据会员层次不同，分别给你缴纳不同的会员费。”
“会员制？”
丁云松很意外惊喜。
“就比如我们萧家，假如想要销售你的玉石，拿到你玉石量的20%，我需要给你一个亿、两个亿，或者更多，以此类推。”
丁云松听到这些钱，脸上都充满欣喜。
“采取了会员制，这些人缴纳了会员费，他们才会全心全意的帮助你去销售。
如此一来，才能会把大量的玉石销售出去，你们才能源源不断地获取资金。”
萧老说到这里，仿佛又回到了自己当年创业时，意气风发地说道：“这些人为了他们缴纳的会员费得到回报，也会想着办法多卖你的玉石，然后赚钱。”
“爷爷的这个方法太好了，只不过不知道会不会有人愿意成为会员。”
“这是总体销售思路，具体会不会成为会员，这就看你的套路。”
丁云松更加尊重地看着萧老，等着萧老帮助自己再进一步指导。
“就比如说现在丁家，一直说东山的玉石矿是龙脉不能采，你为何不采出一块玉石，然后把它雕琢成龙。
如此一来，很多人心中自然就会想到龙脉，对于有些商人来说，这正是他们信仰和想要的。”
嘶！
“比如说，在龙头位置取的玉石，你卖的是2个亿，在龙尾取的玉石可能只卖5000万，