“AMD将承担巨大的沉没成本和技术风险。”郭可尊抛出了核心论点。
言外之意非常明显。
你想让我们承担这么大的风险，一亿美元的采购价还得再谈谈。
另外，盛夏科技必须在其他方面做出让步，比如预付款比例，或者承担适配失败的违约金。
虽然AMD极其需要这笔订单。
但郭可尊绝不打算上来就低头答应，她要榨取最大的商业利益。
会议室里的气氛变得有些凝重。
孙继凯看着夏冬，想看这个年轻的创始人如何应对。
夏冬看着郭可尊，嘴角微微上扬。
这是夏冬今天第一次露出这样的笑容。
不知为何，郭可尊看到这个笑容，心里突然有一种不好的预感。
“郭总说得非常有道理。”夏冬开口了。
郭可尊稍微松了一口气，看来对方准备接受条件了。
“技术研发确实存在极高的风险，任何人也不能保证百分百成功。”夏冬顺着郭可尊的话往下说。
潘晓明在旁边有些急了，他想说这个架构的成功率极高，但他不敢再插嘴。
“所以，我们其实也准备了备用方案。”夏冬语气轻松。
郭可尊愣住了。
“备用方案？”郭可尊反问。
“对。”夏冬点点头。
“你们应该都知道，英伟达目前正在大力推行他们的CUDA平台。”夏冬轻描淡写地吐出了一个让AMD全体人员神经紧绷的词汇。
郭可尊的心思立刻沉重起来。
商业谈判桌上，不主动提竞品是一项基本常识。
主动提起对手，就是在向客户暴露己方的可替代性。
万一潜在的客户，甚至不知道竞品的存在，结果你一说，客户听了居然还有公司也做这个？转头去找对手了，你哭都没地方哭去。
其实郭可尊从一开始就百思不得其解。
既然盛夏科技要搞计算平台，为什么不直接去用已经名声在外的CUDA，反而跑来找处于弱势的AMD？
但她绝对不敢开口问。问出来就是亲手把一亿美元的大客户推向竞争对手。
可现在，这个极其敏感的话题被夏冬毫无顾忌地摆上了台面。
当“CUDA”这个词从夏冬嘴里说出来的那一刻，郭可尊就知道，这场谈判她已经开始陷入被动了。
毕竟，英伟达的CUDA，是全AMD技术团