刘昌东整理了一下思路，这些话，他在过去几个月里，对着红杉、今日资本、雄牛资本那些挑剔的投资经理们说过无数遍，早已烂熟于心。
“夏老弟，这笔账其实很简单。”
刘昌东伸出三根手指，语速平缓但有力。
“第一，看成本结构。”
“现在的苏宁、国美，看着风光，那是靠满大街的门店堆出来的。”
“房租、水电、样机、再加上成千上万的促销员，这成本高得吓人。”
“他们的综合费用率至少在15%以上。”
“而京东呢？哪怕我现在自建物流烧钱，我的综合运营成本也控制在6%以内。”
“只要规模效应一上来，我有接近10个点的价格优势。”
“在零售行业，低成本就是核武器，这10个点，足够我把任何线下对手打趴下。”
“第二，看周转效率。”
刘昌东眼神灼灼，“传统零售的库存周转天数，通常在60天甚至更长。”
“货压在库里，那就是死钱。”
“而京东现在的IT系统，能把库存周转压缩到12天左右。”
“这意味着同样的钱，他们转一次，我能转五次！”
“这种现金流的效率，是传统零售根本达不到的。”
说到这，他顿了顿，语气变得更加激昂。
“第三，也是最重要的，增长率。”
“虽然现在是金融危机，大家都在过冬，但京东这四年的复合增长率超过了300%。”
“为什么？因为越是经济不好，老百姓越在意价格。”
“我们比线下便宜，服务还比线下好，这就是刚需。”
“您投的这2000万，不是用来救命的，是用来换取时间的。”
“有了这笔钱，我就能把3C数码这个品类彻底吃透，筑起一道别人进不来的墙。”
刘昌东一口气说完，目光炯炯地看着夏冬，然后开始了他的数据
“所以，夏老弟，您投的不是一家卖电脑的网站，而是未来中国零售业的新的基础设施。”
“中国每年的3C家电市场，是个万亿级的大盘子。”
“现在国美、苏宁两家巨头加起来，占了不到20%。剩下80%都是散乱的。”
“而电商的渗透率，现在连1%都不到。”
“这意味着什么？意味着这是一片还没被开垦的黑土地，插根