那段时间，不管是团队里的人，还是身边的老伙伴，都在为这事犯愁。大家都知道这是个机遇，可这机遇背后，全是对方设好的陷阱，一步走错就可能满盘皆输。
商超那边更是底气十足，没过两天就派人过来催结果，态度还是一样的嚣张，话里话外都在说我们别不识好歹，能跟他们合作是我们的福气，别想着讨价还价，完全没把我们放在眼里。
换做别的小批发商，面对这种本地商超巨头的邀约，就算知道条款苛刻，也会咬着牙答应，为了渠道和销量，宁愿被压榨，想着先抱住大腿再说。
但我一点都没糊涂，心里跟明镜一样，压根没被这点所谓的机遇冲昏头。我心里太清楚了，合作从来都是双方共赢，不是一方无条件迁就另一方，他们想靠渠道优势压榨我们、拿捏我们，根本没门。
经过之前这么多场市场较量，我们早就不是刚起步的小批发店了。手里握着稳定的优质工厂供应链，服装和电子配件的质量、款式在市场上有口皆碑，下游合作商户多、客源稳定，供货能力和口碑在本地及周边都是顶尖的，根本不缺合作渠道，没必要为了一个商超，忍气吞声任人拿捏。
他们觉得我们离不开他们的商超渠道，可事实上，他们也需要我们这样货品好、供货稳的供货商，我们的货品刚好贴合他们的品类需求，彼此本来就是平等的合作关系，根本不是他们施舍给我们的机会。
想明白这些，我心里立马有了主意，不直接拒绝错过机会，也绝不盲目妥协，就拿着自己的底气，跟他们正面谈，重新定合作规矩。
我先让张琪回了对方，直接说原来的条款我们完全不能接受，想合作就坐下来平等谈，别拿霸王条款压人。
对方压根没想到我们敢拒绝，当时就愣了，依旧端着架子，觉得我们过几天肯定会低头，死活不肯让步。
看他们这副态度，我直接开始准备，把主动权牢牢抓在自己手里。
我先让人把这几年的经营数据、合作商户名单、每一批货的质检报告、市场占比情况全整理出来，把我们的供货实力、市场口碑明明白白摆出来，让他们清楚，我们不是非他们不可。
然后，我主动联系了周边其他地市的大型商超，放出合作的意向，我们的供货能力摆在这，想跟我们合作的商超不止这一家。我故意把这事放出去，就是让本地这家商超知道，我们有的是别的选择，不是只能依附他们。
之后，我自