与此同时,市场里的流言也越传越凶。邻市那伙人故意到处散播我们供应链断裂、马上要关门倒闭的消息,煽动合作商户和我们终止合作,还趁机疯狂抢夺我们的客户。不少之前一直坚定跟我们合作的商户,也开始频繁打电话过来询问,语气里全是担忧,甚至有商户直接提出暂缓下单,想等事情彻底明朗了再做打算。
王老板等几个合作多年的老商户,也特意赶过来,满脸都是愁容。“陈老板,供应链被人掐住,这是要往死里逼啊。对方在行业里深耕这么多年,原料渠道、行业人脉都比我们广,这些小工厂根本不敢得罪他们,咱们这关太难熬了。实在不行,先退一步,哪怕让出一点市场份额,先把供货渠道保住再说。”
那段时间,身边几乎所有人都觉得,我们这次彻底陷入了死局,对方死死拿捏住供应链这个要害,我们根本没有还手的余地,要么低头妥协退让,要么就只能等着断货、流失客户,最后彻底退出市场。
邻市那伙人和商贸集团的残余势力,更是得意得不行,天天在行业里放狠话,觉得我们这次必输无疑,就等着看我们撑不下去离场,他们好顺势吞并我们所有的市场份额。
换做别的生意人,面对这种供应链被全面施压、断货在即的绝境,早就慌了手脚,要么妥协认输,要么直接放弃生意。可我从头到尾都格外冷静,一点都没乱了阵脚,心里跟明镜一样。
对方看似掐住了我们的命脉,可他们的手段全靠威逼利诱,用的是威胁和空头许诺捆绑工厂,根本没有和工厂长期共赢的诚意,这种脆弱的关系,一戳就破。
而我们和工厂之间,是这么多年实打实积累下来的信任,是互利共赢的长期合作,彼此都能得到实实在在的好处,这才是双方都不想放弃的。他们能施压逼工厂断供,我就能稳住工厂、筑牢供应链,不仅能化解眼前的危机,还能借此机会,把我们的供货渠道打造得更稳固,让对方以后再也没法从源头卡我们脖子。
我第一时间安抚好团队所有人,让大家别自乱阵脚,先停下恐慌性备货,把仓库里的现有库存仔细梳理清楚,优先保障核心合作商户的供货,先把最基本的盘面稳住。
紧接着,我就有条不紊地安排反击,一步一步破解他们的断供阴谋。
我先带着十足的诚意