那段时间，不管是团队里的人，还是身边合作的老伙伴，都觉得我们陷入了死局，怎么选都占不到便宜。对方就是吃准了我们根基不稳，才敢这么肆无忌惮地打低价战，就等着看我们撑不下去离场。
对方的负责人还在市场里放狠话，说最多一个月，就能把我们彻底赶出周边所有市场，让我们白忙活一场，压根没把我们放在眼里。
换做别的生意人，遇上这种不计成本的低价打压，要么只能跟着降价，陷入亏本消耗，最后被活活拖垮；要么就只能认怂，撤出外地市场，之前所有的铺垫、投入全都打水漂。但我从头到尾都特别冷静，一点没乱了阵脚，我心里跟明镜一样，对方这招看似凶猛，其实就是自断后路，根本撑不了多久。
他们一味压低价格，亏本赚吆喝，看似能短暂拉拢商户，可天底下没有做亏本买卖的人，为了控制成本，他们肯定会在货品质量上动手脚，要么降低品质，要么干脆不管售后，时间一长，商户们肯定能看清真相。
我们做批发这么多年，靠的从来不是低价抢客，是货品的质量、紧跟市场的新款、省心的售后，还有实打实的信誉。这些东西，不是靠低价就能换来的，也是他们抢不走的核心优势。
我根本没必要跟着他们卷价格，那样只会把自己拖进泥潭。只要守住本心，把货品做好、服务稳住，守住和商户之间的信任，就算暂时流失一批只看价格的商户，最终也能留住真正想长久做生意的人。
想明白这些，我立马把团队所有人聚到一起，把我的想法跟大家说清楚，让所有人都稳住心态，千万别被对方的低价打乱节奏，我们坚决不跟风降价，就按原本的定价和合作政策来。
紧接着，我就针对性地安排了应对的办法，每一步都避开价格战，专打他们的软肋。
我先让库房和合作的工厂加紧备货，比之前更严格地把控货品质量，不管是服装的面料、做工，还是电子配件的品质，一点都不马虎，坚决不因为这场风波降低标准，就用实打实的品质说话。
然后，我把售后政策再优化了一下，除了之前的滞销可调换、质量问题包赔，又加了上门配送、按需调货、免费给商户做售卖搭配建议这些服务，把服务做到位，让跟我们合作的商户省心又放心。
之后，我亲自跑了一趟周边各个市场，挨个找那些还在观望、真心想做长久生意的商户聊天，不绕弯子，直接跟他们说清楚利弊