他先是找了市场里三家经营时间久、客源稳定、口碑还算正派的中型商户。
这几家老板都是老老实实做多年生意的老人，不掺次品、不恶意抬价，只是被市场大环境拖累，生意一直做不大，赚的都是辛苦钱。
陈阳没有一上来就谈合作、抛福利，只是简单自报家门，说自己是隔壁市的源头批发商，手里有一手工厂货源，专门做正规长期供货。
起初，三个老板都很谨慎，以为又是来抢生意、搞低价内卷的同行，态度不冷不热，没多少交谈的意愿。
在批发市场摸爬滚打多年，他们见过太多一时兴起闯市场的外地商户，大多都是做一锤子买卖，赚一波快钱就跑路，根本不敢轻易相信外来合作者。
陈阳也不着急，坦然拿出自己的货品样品、供货价目表、售后政策，还有本地市场的合作规则和客户台账，摊开摆在几人面前。
“我来这边不是抢你们生意的，是给你们送稳定货源的。你们也清楚，现在青州市场根本没有规矩，谁都赚不稳。我给你们的价格，是源头底价，比你们现在拿货价低一成半，品质你们当场验货，有残次我直接赔钱。”
“售后全部兜底，滞销可调换、破损包赔付、换季可退换，不用你们承担任何风险。而且我给你们划定青州主城区独家二级分销权限，不找第二家同行抢你们的客源。”
这番话，直接戳中了几个老板最在意的点。
他们做生意最怕的就是风险、套路、不稳定。常年被劣质货源坑、被乱价搞心态，早就熬得疲惫不堪，听到这么稳的合作条件，瞬间就动了心。
其中一个姓王的老板，拿着样品反复翻看，摸面料、看做工、检查配件，越看越心惊。
他做小商品批发十几年，一眼就能看出货品品质远超青州本地所有货源，而且供货价格实打实低了一截，最关键的是售后兜底，完全解决了他们所有后顾之忧。
“陈老板，你这条件，说实话，在我们这边根本找不到。我们不是不信任你，是这边坑人的批发商太多了，实在怕了。” 王老板叹了口气，语气满是无奈。
陈阳听得明白，笑着开口：“我不逼你们立刻签约，你们可以先小批量试拿一批货，卖完再结款，卖不动直接退回来。合作靠试不靠吹，我做的是长久生意，不是一锤子买卖。”