国内优质商场入驻洽谈率先遇阻。张琪与刘悦按照约定,对接三家一线城市核心商圈的优质商场,洽谈入驻细节时,其中两家商场突然提出不合理要求:一是大幅提高专柜入驻租金,超出品牌预设预算三成以上;二是要求品牌承担全部装修费用,且需在一个月内完成装修并开业,同时附加销量考核条款,若季度销量未达标,将单方面终止合作。这些苛刻要求,让入驻洽谈陷入僵局。
张琪第一时间向陈阳汇报:“老板,两家商场临时提苛刻要求,租金暴涨、强制承担装修费,还有销量考核,我们根本无法接受,再僵持下去,可能会错失入驻机遇。”陈阳冷静分析:“商场的要求明显不合理,核心是看重我们的品牌潜力,想趁机牟取更多利益,但我们不能一味妥协,否则会增加运营成本、承担过大风险。”
随后,陈阳亲自带队对接商场负责人,坦诚说明品牌的发展规划与入驻后的双赢价值,同时提出折中方案:租金按行业标准调整,双方共同承担部分装修费用,装修周期延长至两个月,销量考核设置合理梯度,若未达标,可协商调整运营方案,而非直接终止合作。经过多轮沟通,两家商场认可了折中方案,放弃不合理要求,双方顺利敲定入驻细节,签订入驻协议,入驻筹备工作重新启动。
就在商场入驻阻碍化解之际,海外新增专柜装修传来坏消息。林先生对接的三家已签约海外专柜,在装修筹备阶段,其中两家专柜的装修团队擅自更改装修方案,简化装修工艺、降低装修标准,试图缩减成本,导致装修效果与预设的高端调性严重不符,若不及时整改,将影响专柜开业进度与品牌高端形象。
林先生紧急赶赴海外,现场查看装修情况后,向陈阳汇报:“老板,两家海外专柜装修团队擅自改方案、降标准,装修效果不达标,若重新整改,需要额外投入成本,还会耽误半个月的装修进度。”陈阳当即表态:“品牌高端调性不能丢,必须立即要求整改,严格按照预设方案施工,额外成本我们承担,但务必确保装修品质,尽量缩短整改周期,不影响专柜按时