陈阳沉着召集团队开会研讨,团队各抒己见:赵宇建议适当提高高端产品价格,兼顾利润与销量;张琪提议优化产品结构,重点推广低成本高性价比款式;刘悦提出深化供应商合作,签订长期协议争取优惠。
结合建议,陈阳制定针对性方案:一是优化定价,秋品高端系列与海外联创高端版本提价一成以内,同步推出组合套餐提升客单价,弥补成本缺口;二是深化核心供应商合作,签订长期供货协议、预付部分货款,将涨价幅度控制在两成以内,同时拓展两家备用供应商,建立多元供应渠道;三是优化生产流程,减少原材料浪费、提高效率,压缩生产成本。
方案快速落地,团队高效推进:刘悦顺利与核心供应商签订长期协议,对接备用供应商保障供应;赵宇优化线上宣传,重点推广组合套餐,告知消费者调价原因争取理解,加大爆款与高性价比产品推广;张琪指导所有加盟店调整定价与促销策略,推出老客户优惠,稳定线下销量;林晓团队优化产品设计,在不影响品质颜值的前提下,调整原材料用量,进一步压缩成本。
海外方面,林先生配合合作商推进新增联创产品预热,线上发布样品展示与设计花絮、邀请当地博主推荐,线下高端门店布置展示区、开展预约体验,不少经销商主动追加预订,林先生同步对接海外分仓,提前筹备量产备货。
国内方面,五家新加盟店运营势头向好,第二周平均业绩较开业首日提升两成,成功融入品牌体系;张琪持续对接意向者,又有三名优质创业者签约,加盟店数量达一百二十四家,距年底一百五十家目标更近一步。
得益于定价合理、宣传到位,原材料涨价影响逐步缓解,消费者认可度未受明显影响。秋品上市三周累计销量突破一千九百笔,爆款项链超一千笔;海外联创新品预热成效显著,预订订单突破一百笔,预期销量可观。
林晓团队完成海外联创新品量产筹备,优化生产工艺保障品质,同时加快秋季新品剩余款式优化打样;刘悦持续优化供应链,完善库存预警机制,提前储备核心原材料,巩固供应链防线。
海外合作商传来消息,新品预热热度远超预期,高端消费者纷纷咨询预订,希望提前一周上市抢占先机。陈阳当即同意,安排刘悦与林晓团队协调,调整生产计划、加开生产线,确保提前完成量产交付。
国内市场上,赵宇联动线上线下开展秋品中