很快,就有学生顾客拿着刘梅店里的“定制饰品”来到陈阳的小店,疑惑地问:“陈阳老板,为什么你们家的定制手链比隔壁贵?而且隔壁的样式和你们家的差不多。”陈阳接过学生手里的饰品,一眼就看出了问题:材质粗糙、做工简陋,刻字模糊不清,和自己店里的手工饰品有着天壤之别。
陈阳没有刻意诋毁刘梅的小店,只是耐心地向学生讲解:“同学,你看,我们家的手工手链是用优质绳线编织的,不易断、不掉色,刻字也清晰工整,而且每一条都是手工制作,独一无二;而这款饰品,材质粗糙,做工简陋,虽然便宜,但戴不了几天就会坏,反而得不偿失。”
说着,陈阳拿出自己店里的手工手链,和学生手里的饰品放在一起对比,差距一目了然。学生恍然大悟,连忙说道:“原来如此,我还以为是一样的,不然就亏了!”说完,便在陈阳的小店挑选了一条手工定制手链,还主动向身边的同学推荐。
消息渐渐传开,越来越多的顾客知道刘梅的小店模仿陈阳的定制业务,还偷工减料、以次充好,原本在她店里消费的顾客,纷纷转向陈阳的小店。刘梅的小店客流量骤减,投诉不断,声誉一落千丈,即便依旧维持低价促销,也难以吸引顾客进店。
下午,张敏带着一位中年男人来到陈阳的小店,笑着介绍:“小陈,这位是我们区教育局的王主任,他听说你给我们学校定制的饰品质量很好,又推出了手工定制服务,想让你给区里的校园文化评比活动,定制一批专属纪念品。”
陈阳大喜过望,连忙上前接待。王主任仔细查看了小店的饰品和手工定制样品,对饰品的质量和样式十分满意,当即敲定了三百个定制钥匙扣、两百条手工手链和一百套礼盒,约定一周后交货,预付了三百块定金。这笔订单,比之前所有的校园订单都要大,也让陈阳的小店名气进一步提升。
送走张敏和王主任,陈阳立刻给寸头摊主打电话,沟通定制饰品的细节,还特意叮嘱其加快进度,保证质量。寸头摊主得知陈阳接到了区教育局的大订单,十分敬佩,当即表示会优先安排生产,绝不耽误交货时间,还会再给陈阳最大力度的让利。
傍晚,夜市渐渐热闹起来,陈阳的小店挤满了顾客,有挑选常规饰品的,有咨询手工定制的,还有来敲定班级定制订单的,生意火爆到忙不过来。而隔壁的潮流饰品铺,却门可罗雀,刘梅坐在店里,看着陈阳店里的热闹景象,眼底满是不甘和