真就把县政府的人员看的一愣一愣的。
他们就没成功招商过几次，根本就没有这方面的经验。
喝酒陪吃，他们很在行，但正儿八经地坐在会议桌上一五一十地讨论未来可能会出现的争议，以及解决办法，并将这些形成厚厚的书面文件，他们也都不太懂。
于是，现场出现了很奇怪的一幕。
张会计和张诚信的团队提出一个问题来，对方便在桌子对面，几个头凑在一起，商量一阵，觉得行就签字，觉得不行，然后双方再看著如何调整。
不过这样的细节谈判，确实很锻炼人。
上午他们还摸不著头脑，下午都已经能够主动提出新的问题了。
凡事预则立，不预则废。
这不仅仅是谈事情，更是一个建立信任、统一认知、规避风险的系统性工程。
这就是细节框架，针对以后合作中的争议问题，提前做出约束和解决方案。
将合作拆解成若干个模块，比如目标范围、资金与支付、时间节点、权利义务、智慧财产权、保密、违约与退出机制等等。
一整天的时间下来，还有很多细节没有确定好，每个人的脑子都是蒙蒙的。
廖书记和陈县长却是十分高兴，后者拉著陈北的手说道：「你们做事实在是太严谨了，今天给我们这些人算是上了一课。不过这一课上的好啊，这对于我们的招商引资工作，就有了一个更加清晰明确的指导目标。」
陈北笑道：「叔，上升不到这样的高度，我们只是按照企业正常的机制在运行。这是一件细致的工作，不是一拍脑袋就能定下来的，所以我们要仔细仔细再仔细。」
「对对对，就是仔细，仔细好啊，做事就是先小人后君子，把该说的话都说在前面，这样双方做事都有章可依，有据可查。」
「叔，您说的太对了。」
「现在也到了饭点了，咱们去吃饭，食堂都准备好了。」
「吃饭可以，不过不能喝酒了，还有一些问题没有商量出结果，喝酒了明天会误事的。」
「行，不喝就不喝，就当工作餐吃，等会我们这个班子也要开个会，把今天谈好的事情理顺一下。不瞒你说，我这个头是嗡嗡的。」
「呵呵，都一样，这样的谈判，强度很高，一次就能浪费很多脑细胞。」
廖书记和陈县长果然信守承诺，吃饭的时候也没有劝酒。
不过守著一桌子的硬菜，没点酒，很多人都不太习惯。