张良微微颔首，并未说话。
刘备转过身来，看着张良，郑重说道：“如今他势穷来投，若我开门相迎，如何安排他的职位？但若闭门不纳，天下人会如何看我刘备？”
“玄德公重情重义，这是您的长处，也是您能聚拢人心的根本。
不过，公孙将军此番来投，如何安置，却需仔细斟酌。”张良淡然的说道。
刘备重新落座，双手交叠放在膝上，认真的看向张良。
他深知这位谋士的脾性，有其先祖之风，从不轻易开口，但凡开口，必是深思熟虑、切中要害之言。
“子房但说无妨。”
“那我便直言了。
公孙瓒是一位好将军，却绝不是一个合格的诸侯。”张良思虑再三，还是如实说道。
这句话说得极重，刘备眉头微动，却没有反驳。
张良见刘备没有答话，继续说道：“玄德公可知，公孙瓒在北境纵横无敌、白马义从威震塞外之时，靠的是什么？”
刘备沉吟片刻，回答道：“伯珪善骑射，麾下白马义从皆精锐之士，加之他本人骁勇果敢，临阵摧锋，确有过人之处。”
“此其一也。
但真正让公孙瓒能在北境立足的，不是他的骁勇，而是另一个人，幽州牧刘虞。”张良竖起一根手指，轻声说道。
张良说出这个名字时，府外一只鸟雀“叽叽喳喳”的叫个不停，仿佛在赞同张良此言一般。
“刘虞，幽州牧，汉室宗亲，以仁义名重天下，声望素著。
公孙瓒与刘虞的关系，世人多注意他们后来的反目成仇，却忽略了最初的相辅相成。
刘虞主政幽州，抚民安边，怀柔乌桓、鲜卑诸部，使幽州境内数年无大战事。
而公孙瓒则率军驻守北疆，以武力震慑塞外胡骑，使其不敢南窥。
一文一武，一柔一刚，相得益彰。”张良的声音不疾不徐，像是在讲述一段尘封的旧事。
刘备点了点头，完全赞同张良的观点。
张良顿了顿，目光变得柔和而深邃道：“然而，世人不知的是，公孙瓒在北境连战连捷，背后最大的支撑，其实是刘虞。
刘虞当初在幽州，推行宽政，劝课农桑，开上谷胡市，与胡人互通有无，岁入极丰。
幽州虽处北疆苦寒之地，却在刘虞治下仓廪充实、府库殷实。
公孙瓒每一次出塞征讨，所需的军粮、军饷、军械、战马补给，