马珊张了张嘴，想反驳，但找不到话。
江雨寒说的，正是她这一年多来的经历。
“现在我把价格砍半，至少能卖出去。”
马珊皱起眉头。
“卖出去有什么用？卖一杯亏一杯！”
“亏的是毛利，不是总账。”
江雨寒说。
“房租水电是固定的，不管卖不卖得出去，这笔钱都要花。”
“但卖出去一杯，至少能回一点本。卖不出去，就什么都没有。”
“而且价格低了，来的人就会多，人多了，就算每个人只买一杯，加起来也比现在强。”
马珊愣了一下。
这个角度她倒是没想过。
“可是就算来的人多了，你这个价格，也撑不住啊，房租水电一扣，还是要亏。”
但不管江雨寒说得再有道理，他这样运营也顶多只是稍微止一点损啊。
更别说江雨寒还要马珊去请几个员工来店里上班呢。
“前期当然会亏了。”
江雨寒点点头。
“但我不怕亏，前期亏一点，把口碑打出来。”
“让大家知道，有一家奶茶店，用的是真材实料，价格还便宜。”
马珊的眉头皱得更紧了。
“打口碑？然后呢？”
“然后再说。”
马珊盯着他，看了一会儿。
“小同学，你不会是觉得，只要现在做做活动，等生意好了，以后就可以把价格再涨回去赚钱吧？”
她放慢语速。
江雨寒没说话。
“我跟你说，现在的学生可不傻。”
马珊叹了口气。
“你今天降价，他们来喝，明天涨价，他们转身就去别家，这条街上奶茶店这么多，人家凭什么非喝你家的？”
马珊现在和江雨寒讲的这些东西，全都是她这段时间开奶茶店后才懂的，血淋淋的教训。
“你降价引来的那些客人，没有忠诚度的，饥饿营销在这行行不通。”
江雨寒听完，点点头。
“您说得对，但没关系，先按我说的做。”
马珊看着他，一时不知道说什么。
这孩子，怎么油盐不进呢？
“行吧，你是老板，你说了算，我反正先帮你看几天店，等你的合同。”
她站起来，拍了拍衣服。
“不过丑话说在前头，到时候亏了钱，可别怪马姐我没提醒你。”