好半晌她才给他回了条消息过去。
-【好。】
***
周五下午，龙念菲第一次走进傅迟州的办公室，向他汇报工作。
阳光从玻璃幕墙反射进来，傅迟州坐在办公桌后面，穿着一件深蓝色的衬衫，手里拿着她提交的初步方案。
龙念菲站在他对面，手里攥着U盘，心跳得飞快。
“坐。”傅迟州抬了抬下巴，示意她坐在对面的椅子上。
龙念菲坐下，把U盘连上电脑，投影打开。
“这是我做的初步方案。”她点开PPT，“云麓山庄的目标客群是资产过亿的高净值人群，年龄在四十五到六十岁之间。这个群体对信息渠道的偏好比较传统，主要是行业圈层、私人银行、高端俱乐部。所以我建议以线下活动为主，线上为辅……”
她讲了十五分钟，从目标客群分析到推广渠道选择，从预算分配到时间节点安排。她准备得很充分，数据翔实，逻辑清晰，连她自己都觉得这个方案做得不错。
讲完之后，她看着傅迟州，等他开口。
傅迟州翻着她的方案文件，沉默了几秒。
然后他抬起头，说了两个字。
“不行。”
龙念菲的笑容凝固了。
“为什么？”她问。
傅迟州把文件放在桌上，靠回椅背。
“三个问题。”傅迟州不紧不慢地说，“第一，你的目标客群分析只做了年龄和资产，没有做心理画像。这群人买房子不是用来住的，是用来收藏的，他们在意的是稀缺性、独特性、身份象征。你的方案里完全没有体现这一点。”
“第二，你的渠道选择太保守。私人银行、高端俱乐部是对的，但你漏了一个最重要的渠道，他们的子女。这群人普遍有子女在国外留学，通过子女影响父母，比你直接触达父母更有效。”
“第三，你的预算分配有问题。你把百分之七十的钱放在活动执行上，只有百分之三十放在内容制作上。但高端客群买单的不是活动本身，而是活动传递的价值主张。内容才是核心，活动只是载体。”
龙念菲坐在那里，一个字都说不出来。
她准备了三天，查了无数资料，做了详细的分析。但在傅迟州面前，还是漏洞百出。
“我说的，你听明白了吗？”傅迟州看着她。
“听明白了。”龙念菲站起来，把U盘拔下来，“我回去再改。”
“下周一之前，我要看到新的方案