还有谈判策略。
不卑不亢必须贯穿始终。
他不仅要谈成一个好价钱，更要展现出“大鱼”企业的实力和格局，建立起初步的信任和联系，并巧妙地将话题引向自己急需的材料和技术领域。
碳纤维原材料的缺乏，始终是压在他心头最重的一块石头。
这次会面，或许就是挪开这块石头的一个契机。
但他不能表现得太急切，必须让对方意识到，他拥有的不仅仅是拖拉机，还有更广泛的合作意愿和资源整合能力。
理清了思路，许正不再耽搁，立刻拿起电话，拨通了叶百媚办公室的号码。
“叶厂长，省农科院那边来通知了，今天下午三点，市委小会议室，和王禹主任见面。你那边关于省农科院的背景资料，整理得怎么样了？尽快拿给我。”
“另外，拖拉机评估报告我收到了，做得很好，你再把报告里最核心的，能打动农科院的几点优势，提炼成一张简单的要点清单，下午见面我可能用得上。”
电话那头，叶百媚显然也有些意外会面安排得如此之快，短暂的失神过后，赶紧点头。
“好的，许老板！省农科院的资料我已经初步整理了一些，包括他们的主要机构、几位院领导、近两年的重点项目，还有王禹主任的一些公开信息，我马上完善一下，连同要点清单，半小时内给您送过去。”
“好，辛苦了。”
许正挂了电话。
接着，他又分别给洪德全和多蒙打了电话。
洪德全正在外面跑贷款和打听原材料应急渠道，听说下午要见省农科院的人，在电话里给许正鼓劲。
多蒙则对拖拉机的分量信心十足。
处理完这些，许正静下心来，开始仔细研读那份拖拉机评估报告，将关键数据一一记在了心里。
十几分钟后。
叶百媚送来了关于省农科院的简要资料和王禹的个人情况，以及一张提炼好的拖拉机优势要点。
许正快速浏览，对下午要见的对手，有了一个初步的印象。
时间在紧张的筹备中飞快流逝。
中午，许正在厂里食堂简单吃了午饭，又在办公室将下午可能要谈的内容，遇到的问题以及如何引导话题的几种预案，在脑海里反复推演了几遍。
下午一点半，许正拿起装有评估报告副本和要点清单的文件袋，推门走出了办公室。
他没有骑自行车，而是让厂里司机开那辆旧吉普车送他。